何剑波

　　当前一些地方在招商引资中，缺乏优良的招商环境，缺乏好的招商项目，缺乏完善的招商载体，缺乏有效的招商渠道。改变这种状况，很有必要把现代营销理念引入招商引资领域。环境营销：展现创业形象，增强投资吸引力

　　良好的投资环境不仅是吸引投资竞争力的体现，也是城市核心竞争力的体现。一个有很强吸引力的投资环境，首先是一个开放的环境，投资项目进入的渠道畅通；其次是一个成长的环境，投资项目能够迅速发展。营销环境就是放大和提升这两方面的效应，展现和传播良好的创业形象，增强对投资者的吸引力。要提升城市价值，形成开放型、集聚型、增长型的城市功能，使城市具有良好的产业聚集和扩散能力，对投资和发展起到重要的载体支撑作用。要加快推进区域中心的建设，增强对资源的集聚、生成、增值、辐射能力，带动城区外拓，扩大投资空间。加快基础设施建设，提升城区形象环境，盘活城区土地资源，对现有闲置土地和经营效益低的土地，进行整体开发和土地置换，改变土地的使用性质，推进中心城区工业企业的结构调整和战略转移，发展高效益的现代服务业，发挥优质土地的最大效益，进而形成新的投资吸引力。加快人治政府向法制政府转变，营造高效政务环境，形成可预期、制度化的办事机制，降低业主与政府打交道的成本；营造营商服务环境，放开市场准入限制，让市场主体自主经营，实行鼓励性的财税和融资政策，查处损坏发展环境的行为，减少外部对投资业主的干扰；营造诚信社会环境，坚持把政府诚信建设放在社会信用建设的突出位置，做到说实话、办实事，言必行、行必果，以诚信政府带动社会信用建设，改进机关干部作风，提供亲和的招商服务、综合的团队服务和完善的后续服务。项目营销：通过促进产业扩张，放大投资效应

　　项目是招商引资的灵魂。项目营销的核心是运用市场经济这只“看不见的手”，系统开发、推介、引进产业项目，实现投资项目对区域经济的有效拉动，形成良好的投资效应。为此，要依托现有的产业基础和区位优势，将项目建立在产业链上，使项目具有良好的产业扩张性。注意围绕国有企业产权制度改革，开发资本经营项目，吸引战略投资者前来投资。根据区域产业结构调整方向，选准几个具有比较优势的产业，引进一批成长性好的大项目、大企业，利用大项目、大企业的带动，放大投资效应，促进产业快速扩张，形成持久性的、难以复制的投资吸引力。要把项目的投资见效作为衡量招商引资的标准，以更高的要求协助入区项目的建设和发展，使投资项目能够正常成长。

　　渠道营销：引入市场机制，提高引资成效

　　招商引资作为市场经济活动，有其特定的运作规律，必须与市场机制对接，通过运用营销手段，推进招商工作：掌握国内外各大财团、大公司的基本情况和投资方向，根据客商投资需求，带着项目登门洽谈，向投资客商整体推介优势产业的系列项目，只要投资者对这个产业感兴趣，一个项目不成还可以选择其他项目，提高招商成功率。由单纯引资金向引进资金、人才、技术、管理转变，不仅利用招商扩大经济总量，而且通过项目引进，优化区域经济结构，增强经济发展的活力。放宽投资领域，实现投资主体多元化。推进招商引资主体企业化、运作市场化、队伍专业化，可组织独立运营的专业化招商公司，并选配一支懂市场、懂专业、懂外语的专业人士专门从事招商工作，政府在招商引资中主要是搞好引导和调控，制定规范和激励招商的政策。（作者系株洲市石峰区委书记）