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国美电器:岛城商业零售季军

http://www.sina.com.cn 2004年01月30日06:17 青岛新闻网-青岛日报

  日前,市财办公布了青岛商业零售企业最新排行榜,青岛国美电器有限公司排在第三名,获得季军。对于家电行业来说,这是一个相当不错的成绩。

  青岛国美电器总经理宿献华说,2003年是国美快速发展的一年,不仅在全国新建了7个分部,直营门店的数量突破了100家,而且在营销模式上做了一次次大胆的尝试,并取得了丰硕的成果。

  在公司规模上,国美加快了全国网络建设步伐,新开浙江、昆明、福州、宁波、大连、香港、石家庄等7个分部,在全国28个城市新开门店45家,平均每月新开门店3家以上,新开门店数量是去年两倍之多,使国美的直营门店总数达到102家,门店总数达到139家。

  在销售业绩上,继去年销售突破108.9亿元后,国美2003年全年实现销售177.9亿元,较上年增长了63.36%。

  在营销模式上,国美更是不断创新:2003年,国美推出了“全面互动营销”理念,以国美和供货厂商紧密合作为基础,通过主题营销,以国美为平台,整合调动供货厂商、媒体、市场测评机构及消费者多方面资源,形成全面互动效应,使之发挥出巨大的市场能量;

  去年“十一”前夕,国美向全国消费者宣布,取消返券促销形式,推广价格直降,切实让利消费者,引起社会强烈反响;

  11月底,国美又在全国推出了“激情12月,天天过节”大型促销活动,将集中进行的节日促销分阶段、分品牌进行,不仅拉动了节前市场,同时也充分满足了消费者多样的购物需求;

  2003年,在总部迅速发展扩张的基础上,青岛国美也按照既定的发展规划进行了有步骤的扩张,在5月份、11月份先后开启了潍坊、东部两个连锁商城,从而使国美在青岛地区的销售额得到了进一步的提高,使2003年青岛国美的销售独占岛城家电市场的鳌头。文/香香


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