走近都市“话卡族”(组图)

http://www.sina.com.cn 2004年01月30日09:37 西安新闻网-西安晚报

终于成交了

拿着话卡来回穿梭

与买家讨价还价。　　特别提示

　　自上个世纪九十年代末第一张300型电话卡面世以来，各种类型的电话卡如雨后春笋般冒了出来。曾几何时，西安街头出现了一些专门兜售电话卡的人群。他们肩挎小包，占据都市繁华地段的某一固定区域，不厌其烦地向行人兜售话卡，渐成一族。无论是酷暑还是严寒，日复一日，年复一年，“要卡不”成为他们使用频率最高的一句话。

　　记者姚村社文／图

　　不要问我从哪里来

　　别以为你刚买了我一张卡我就会啥都告诉你，我又不认识你，你问我从哪里来干什么，我能随便告诉你吗？哎，哎，别这样，这个人我熟悉，是个部队上的军官呢，今天穿的可能是便服。这个人过去经常到我这儿买卡，他说他家在西府，家里人办了个公话亭，代售电话卡，咱跟他说说没关系。

　　那好，说说就说说。我们这些人分布可广了，附近郊县的有，陕南陕北的有，河南、江浙一带的也有。当然，也有家在西安的闲人。你要问我的情况，行，告诉你吧，我老家在江苏南通，我们夫妻俩到西安做服装生意好些年了，从前年开始生意不太景气，丈夫一个人干足够了，经别人介绍我干上了这行当。要说收入我确实说不准，每个人的情况差别很大，就算是同一个人，一段时间和一段时间也大不相同。但总的来说，挣不了几个钱，一张卡就挣个两三块钱，若遇上像你这样精的，只能挣个五毛一块。你说我在骗你，哪能呢，收入就是不高吗。

　　你说我是哪里人，我可是咱地地道道的关中人，家在三原县。你问我们感觉苦不苦，那还用问吗？夏天热得人要命，太阳再毒你也得出来呀。你看，现在正是四九天气，厚厚的羽绒服都不顶事。再看看我们的手，早就冻皴了。碰到风雨天，那就更是苦不堪言。你问我们一般住哪儿，情况不一样，距离近的就赶回家了，外地的一般合伙租房居住，也有个别投靠亲友的。我是在东八里村租房住的，小寨村能近一点，但房子价高，八里村那边稍微便宜些。那些房子的条件你可以想象，至少不会有暖气，更不会有啥空调，只能算是凑合着住。我们的伙食你就别问了，一碗凉皮、一碗米线或一碗面就把一顿饭打发了。实际上，咱是下苦人，这些都还好说，关键还是怕没有生意，那可牵扯到咱的生计呢。再就是，干咱这行总是个看人眼色行事的事情，啥时候说话都得小小心心的，都是绵软话，有时真觉得憋人的很。可现在啥钱都不好挣，不干这个干其他的更生疏，弄不好还会赔了本。

　　要赚钱咋能不亏些人

　　你甭问这么多，我先问你买不买我的卡。哦，买两张，那就好说。你要50元的二合一IC卡？我也不给你多说，本来32元，你给30元算了。什么，你知道行情，还经常买，那你给多少？22元，不说了，你再添两块怎么样？咋啦，一分不添，好好好，给你，就算我没卖这一张。还要一张100元的IP17908？那可不便宜，至少55元。这样，给你来一张网通最近试发行的IP17968,它其实走的也是中国电信的线路，和17908一样，信号不错，但便宜一些，48元，还送12元的话费，等以后正式发行时就不送了。什么，你只给33元，好好好，算我今天遇上了硬主儿，赚个毛毛钱行了。

　　你说我们这是欺客行为，好我的老哥呢，别说的那么难听好不好。你说现在这年头，咱是做小生意的人，你不亏些人能赚到钱吗？谁叫他不懂行情呢，不懂就得吃亏，就得交点“学费”，这很正常，没啥可说的。再说，人家有的人根本不计较这些，高一点低一点他都买，既然这样何不先要高一些呢？要低了我们不就吃亏了。说明白点，这其实是周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨，你没有必要想那么多，更没有必要管那么多。实际上，这事你也管不了。我不管你是干啥的，你都管不了。因为谁也不可能给我们的电话卡定个价，该卖多少不该卖多少，完全是按市场规律办事，限个价也没啥实际作用，只能是一纸空文。

　　你说我这纯粹是歪理，不值得一驳，那你到这块地方随便问问，看哪个卖卡的不都是先要一个高价，能蒙一个就蒙一个。要不，谁愿意站在这个地方风吹日晒，受这份罪。都像你这样的，我们卖张卡，赚上一两块钱甚至五毛钱，我们只有喝西北风去了，也早就走人了。

　　有时也得看人下菜

　　你过去到我这儿买过好几次卡，我知道你是懂行的，我给你说了，你可千万不要跟人讲是我说的。

　　你说我们欺客，这话确实严重了。看来你真没做过生意，做生意就是这样的，完全诚信待客根本弄不成事。再退一步讲，咱也不是见谁蒙谁，很多时候咱都要看人下菜。遇到诚心买的，价还不能说得太高，差不多就卖了。这儿卖卡的人也不少，价太高有时就会把买主给说走了，反而连一分钱也赚不到。遇到像你这样真正懂行的，赚一两块也行，总比不赚钱强。

　　你说啥人最容易在这方面上当或者最容易掏大价钱，主要有4种人。一是学生，现在的学生金贵的很，家长给了不少生活费和零花钱，学生又最爱打电话，一般也不太懂行情，基本上不太搞价，你要多少只要他自己觉得差不多就掏钱买了。二是被男朋友带着的女娃，谈恋爱的青年人自尊心更强，几乎就不讲价，掏钱就买，买了就走，连头都不回。三是进城务工的农民，他们绝大多数人没有手机之类的东西，常年在外，不打电话不行，买卡总比到公话亭打电话便宜许多。但这些人一般不太了解行情，大多时候都能掏个大价钱。四是那些“马大哈”，平时他们就大大咧咧的，看起来对啥事都不太在乎，买起卡来钱多钱少也不太在乎。当然，这只是一般情况，例外的事情经常出现。那一次，一个高个子男娃领着一个打扮很时髦的女娃从我们这儿经过，女娃要买张面值50元的纯IC卡，我一看高兴的很，要了35元，谁知那男娃把头一扭：顶多26元。最后，那男娃添了一块卖了27元。不管咋讲，这生意看起来小，做起来并不简单，不是能蒙就蒙，能欺就欺，有生意经呢！

　　我们对社会是有贡献的

　　我看你这人确实也不是一般人，你虽然没买过我的卡，但我想和你讨论讨论。实话给你说，九十年代我在电信局干过好几年，在这儿卖卡时间最长的就是我。我首先要说的是，我们对社会是有贡献的，至少对国家电信事业的发展是有贡献的。不错，这儿电话卡的价格很混乱，高低相差比较大，没有啥统一的规范，你说它是个自由市场也行。但我要告诉你，我们这儿卖的卡价钱再高，都要低于面值30％以上，有的IP卡达到40％以上，无论如何也比直拨省不少钱，这你总得承认吧。

　　还有一点你恐怕也能看到。这几年，随着国家电信事业的飞速发展，部分通信资源并没有得到充分利用，适量发行不同品种的电话卡，增加了单位时间内的通话总量，在某种程度上减少了这种浪费。反过来，又刺激了电信事业的滚动，使其资源更趋合理，发展更趋良性化。很显然，这无论是对国家还是对电信企业都是有好处的。

　　如果说，还有啥好处，是不是在这一方面。你想想，我们这么多人从事电话卡销售，尽管是临时性的，算不上啥职业，但总算有事可干吧，这对目前严峻的就业形势来说，客观上不是起了一点缓解作用吗？

　　哦，你说电话卡的价格总得规范一下，老欺客总是不对的吧。这个我举双手赞成，咱虽然过去也干过这类事情，但只要有关部门严格管理这个事情，我带头执行。从我内心讲，我还真希望这一天早点来临。那样，我们的生意就更长久了，我们做起生意来心里也就更踏实了。