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　　“挥泪大甩卖，3折起”！“全场半价”！春节前后，广州的大小服装店铺几乎全部拿出“打折”的看家法宝。面对商场里一浪高过一浪的打折风，消费者总有点儿丈二和尚摸不着头脑的感觉。部分商家甚至能将折扣打到一折、两折，到底这打折的水分有多大，什么时候买服装才最价廉物美呢？春节假期，一位在广州做服装生意多年的王先生酒后向记者吐真言，自爆业内服装打折的内幕。

　　打折内幕一

　　服装进货价也要3.5折

　　“正常状态下服装最多只能打7折”，王先生坦陈。他张开手指给记者算账，一般品牌服装经销商的进货价大概在市场零售价的3.5折到4折之间，优秀品牌甚至接近5折；而店铺租金、水电费用、店员工资及装修折旧等支出也要占到营业收入的25％左右，这样一算，打7折后即便是全部清货，经销商的纯利润也不过在5％~10％之间，这种利润率已经算低了。

　　小贴士：服装定价4步曲

　　为了更好说明服装折扣的奥妙，王先生还向我们介绍了服装定价的4步曲：

　　第一步：品牌服装的普遍定价策略是上市之初价格偏高，先赚一笔超额利润。主要针对那些经济条件较好、爱追求时尚的人士。

　　第二步：大概在半个月后，开始促销打折。这时折头不高，一般只会打个9折或者8.8折。目标为既新潮又少钞票的群体，以求薄利多销。

　　第三步：再过一两个月，就可以喊出“换季打折”的口号了，事实上这时已是洗货清仓了，广州市场隔三个月会来一次换季打折。

　　第四步：刚刚过季的品牌服装，经销商一般是打7折，这是他们的心理预警线，如果能清仓当然皆大欢喜；但多数情况下还会剩下少部分滞销品，其中还有不少因为多次翻检出现了破损。这时经销商开始打出“挥泪大甩卖”旗号，打6折甚至5折，不过不会让顾客试穿也不包换不包退了。说句实话，这时基本无利可图，目的就是消灭积压盘活资金。

　　购衣支招

　　1、新装一上市就购买易当“冤大头”，太晚去买又不够时尚而且往往没有自己想要的颜色；最佳购衣时段应为上市后半个月左右的打折初期，这时仍算时装，选择余地比较大还能省钱。

　　2、在打折后期，货品往往会出现断码的情况，货品不是特大就是特小。对于一些身材比较瘦小或高大的顾客来说，这可是个不容错过的时机。

　　打折内幕二

　　3折以下服装多有猫腻

　　但是为何现在市面有不少商家敢打出“一二折”的诱人旗号，甚至有些店面一年从头到尾都在“清仓挥泪大甩卖”呢？对于记者的这个疑问，王先生苦笑道：“一般来说3折以下的服装多数有猫腻，最好不要上当”。

　　小贴士：揭穿“超低折扣”

　　王先生揭露，个别不良商家主要有两种做法：

　　1、暗升明降

　　经销商在玩价格障眼法，先把原始价格抬高几倍再打个2折，折后价甚至比实价还要高，这样的手法在低档服装中几乎是公开的秘密，现在多数市民能识别。

　　2、冒牌洋货

　　商家主要利用市民对大商场及洋品牌的信任心理，在商场常年明低暗高地“打折”卖货。这样的服装常常冠以稀奇古怪的洋名，有些甚至压根儿就是假国际名牌或者是洋垃圾，前年在某五星级酒店大堂还查出了假名牌。

　　购衣支招：

　　1、购买打折服装最好选择有一定影响和知名度的品牌，因为它们可以保证质量，而且要注意标签上的面料成分和洗涤要求。

　　2、消费者要索取并保留好相关购物凭证，以便出现质量问题时顺利退货。

　　打折内幕三

　　选低折扣服装要小心次品

　　据王先生透露，还有一种特殊情况，市面有时也会出现一些品牌形象较好的低折扣正品服装，一般多出现在广场上的促销帐篷里。他说，这些服装要么积压一年以上，要么是次品。

　　小贴士：低价名牌两大来源

　　1、代理商手中的积压品及破损品。由于没有经销商愿意要，就流到那些专门经营处理货品的商家手中。

　　2、从生产厂家非法流出。现在服装生产厂家多数是赚加工费，生产中也会出现次品被品牌持有者拒收，为了降低损失，厂家也会偷偷地处理掉。

　　一般情况下，这些服装的毛病并不明显，只有专业人士才能发现，比如面料上有一处细微的挂丝等等。据王先生介绍，由于代理商及厂家都是为了降低损失，所以商家的进货价远比正品进货价低，才能打出低折扣来。

　　购衣支招

　　1、在挑选低折扣正品服装时，千万要睁大眼睛。因为库存久了或挑选的人多了，服装往往会有破损。

　　2、这类服装大多只换不退，选购时一定要认真仔细，才能从中淘到价廉物美的衣服。（来源：广州日报）