2.14之战不全是赢家岛城商家情人节造势不图赚钱而是看好“人气营销”

http://www.sina.com.cn 2004年02月13日03:22 青岛新闻网-青岛早报

核心提示　　今年的情人节与春节间隔时间较长，消费者“积蓄”了一定的购买力，这场促销大战自然也就难免了。在这场争夺情侣钱袋的大战中，鲜花店似乎是最大的赢家，然而并非每种商品都能像鲜花这样抢手。登陆青岛新闻网的市民一定看过“来自百盛”的精美Flash，为了这小小的Flash，据说百盛广告策划部的工作人员从去年10月就开始准备，为的就是在今年情人节期间推出一套有别于其它商家的促销方案。

　　看好情人节商机的店家，今年出奇地多了起来，一些看起来和“情人”两字并不沾边的商家，今年也纷纷借“情人”这条船促销。电影院推出了《恋爱中的宝贝》，目标观众就是热恋中的情侣；旅行社精心设计了一些浪漫的旅游路线，希望能引起青年人的注意；银行推出丽人卡，也想从年轻白领口袋里掏点银子。还有健身房、美容院、化妆品、小家电、音乐会，甚至通讯器材等，几乎所有行业都不愿意错过这次跟“情侣”亲密接触的机会。

　　在这场争夺情侣钱袋的大战中，鲜花店自然是最大的赢家。在大尧三路的一家花卉店里，平时卖2元一枝的玫瑰，情人节期间卖到了8元，“蓝色妖姬”更是涨到了每枝80元。

　　然而并非每种商品都能像鲜花这样抢手。青港国旅的工作人员就坦言，其实公司策划了好多条情人节线路，考虑到只有两天假期，公司最终只推出了即墨－温泉、龙口－南山、上海双飞三条线这样短程线路。从1月30日就开始打广告，但到目前为止，只勉强组起即墨－温泉和龙口－南山两个团，每个团还不足15人，而且情侣更是少之又少，

　　一些商场的工作人员也告诉记者，情人节消费只是短期行为，消费群以腰包尚不丰足的年轻人为主，买的也多是腰带、情人节包、化妆品、巧克力等“小件”商品，对商场的总体营业额并没有太大拉动。贵都大饭店对在酒店预订299元套餐的顾客推出88元的特价房间，平时同等标准的房间最低也要458元，但截至昨天也只有五六人预订，离预期目标相差很远。记者陈呈晓

　　左图：造势虽能增加人气，未必能变成现实购买力。赚人气也划算

　　聪明的消费者不会跟着商家吆喝轻易掏腰包，商家当然也不是傻瓜，他们不赚钱赚吆喝还有另外一层意思———人气营销。

　　青岛第一百盛广告策划部蒋滨坦诚告诉记者，随着海信金座和阳光百货两个同级别商场的开业，中山百盛也感到一些压力，要想不被竞争对手超越，就要“巩固”百盛在消费者心中的亲和形象。这次精心设计的4款“来自百盛”Flash，就是公司情感营销的一部分，就像“送礼就送脑白金”一样，公司要在消费者中建立一种“送情人礼，一定要选择百盛”的人气。

　　也有业内人士分析，情人节是一种潜在消费，商家造势虽然能增加人气，但要把人气变成购买力，还需要在卖场气氛和产品结构上做一些调整。