改变价格策略长安福特放低身段 |
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http://www.sina.com.cn 2004年02月14日09:52 广州日报大洋网 |
本报讯(记者李国勇)昨天,长安福特宣布全球同步亮相的2004款全新蒙迪欧2.0升排量的售价。其中,尊贵型售价22.98万元,经典型售价20.98万元,两款均为自动挡。新车将于3月中旬正式投放市场。从即日起,长安福特在全国范围内的各经销商开始接受用户预订。预计今年的产量为3.5万至4万辆。这意味着,长安福特在市场上吃过苦头之后改变了价格策略。 厂家充满信心 长安福特总裁兼CEO泰益克认为:“2004全新蒙迪欧的推出,不仅体现了福特对中国市场的高度重视,而且充分证明了长安福特有能力为中国人提供世界上最好的轿车,赢得中国用户的心要靠世界上最好的产品”。他还宣称:这两个价格重新定义了中高档轿车价格标杆,再度刷新了中高档轿车性价比纪录。 记者采访了长安福特的某授权经销商。这位经销商显然对刚刚获得的这个价格消息兴奋不已,一连对记者重复了三次:“这个价格很有竞争力,我们充满信心。” 一位上海通用的经销商也表示,这个价格在2.0升排量品牌当中是比较有竞争力的。目前2.0升排量的主流品牌,包括新雅阁、帕萨特、新蓝鸟、索纳塔、君威和蒙迪欧在内一共只有六个产品,售价均在20-23万元人民币之间。蒙迪欧的售价可以说比较适中,但性价比可以说是比较高的,因为其进口车价格一直都比较贵。 在谈到这个售价对于目前2.0L市场有没有很大的冲击时,他认为短期内不会有。因为目前除了新蓝鸟销售走得慢一点以外,其他品牌都卖得非常好。受冲击最大的可能是一汽大众的宝来,因为1.8T宝来的售价也高达21万多元人民币。两车对比来看,消费者可能会倾向于选择蒙迪欧。 改变价格策略 长安福特从正式进入轿车生产以来,先后推出两款产品,但由于对中国市场定位不算太准,定价过高,市场表现都不大如意。 2003年1月18日,长安福特推出第一款车型嘉年华,并于今年3月在全国正式上市。但这款车在上市之初就颇受争议,厂家宣传该车是欧洲版嘉年华。 但很多媒体却指认其源自3年前福特汽车在印度生产的“爱康”,该车只在印度生产和销售,国产嘉年华将“爱康”局部改型后便在中国推出。同时媒体也质疑其定价过高。结果在其推出一年以来,已经降价三次以上。 去年5月份,长安福特又开始推出蒙迪欧Ghia,但售价高达28.5万元,比相同排量的产品价格高出5~6万元人民币。所以市场反应并不理想,在这种情况之下,厂家又把价格调到26.3万元。(来源:广州日报) |