成功秘笈

　　经过半年的经营，用人的思路成为了袁先生经营的一个特点：1间可能需要2个人的店，他通常会用上3到4个人。因为，当满店里都是顾客的时候，只要多一个销售人员，就多一个卖出产品的机会。

　　市场潜力

　　市场有需求，并且使用价值容易被激发：镜子的用处多，而且日常生活离不开，需要多种镜子。

　　中国民间有用镜子作装饰的习惯，把这种习惯融入现代的文化时尚，会有一定的市场前景。

　　风险提示

　　新事物风险总是比较大，很可能成也这行、败也这行。

　　档次很难控制，如果做高档，很可能丢掉中低档的客户，如果要兼顾几个档次的客户，那就把自己的形象弄得高不成低不就，乱七八糟。

　　市场还需要一个培育过程，怎样激发客户的购买欲望最困难。

　　卖镜子能赚钱吗？见到袁浩，问他的第一个问题就这么直接。他很坦率：“可以。”尽管辛苦艰难不在话下，袁浩还是执着于一个信念：“要打造一个和谐的镜界。”他的名片是一面薄薄的镜子，后面写着：“始者袁浩”。他说，做生意，要赚钱，也要做出点品位和文化。

　　广告业高层另辟蹊径

　　作为一个“出身”广告策划的人，做事的每一步都充满“预谋”。在广州做了7年广告，无论是职位还是对广告的热爱都到了无法突破的时候，他认为已经到了创业的成熟时机了。他说当时是这样想的：无论怎样做，自己始终是个“打工族”，而创业一旦能找到好的项目，一切可以自己控制。2002年从公司辞职后，他开始了半年的“寻找好项目计划”。

　　什么才是好项目呢？做广告人的发散思维、求新求异的特点在这个时候发挥作用了，他想出了很多的专业店：杯子专卖店、镜子专卖店、旅游用品专卖店······但是，做旅游用品，品牌资金链太长、需要多年的经营经验，只能放弃。而这个时候，他发现一个做外贸的朋友有熟悉的镜子生产商，应该可以很好地解决货源的问题，况且国内没有镜子的批发市场，自己就具有优势了；另外，经过一段时间的考察，他了解到市场上还没有镜子的专卖店，领先可以占据市场，于是最终选择开镜子专卖店。

　　演习两次才成功

　　选择是第一步，第二步比较特殊，叫“演习”。袁先生在中山三路租下了一个小摊子，只租了一星期，开始专卖镜子。这一星期里，生意出乎意料的好，给了袁浩很大的信心———这样做下去，准有戏！于是，他放心地在上下九租下了一个小店，一签就签了2年，开始了“镜界”的正式经营，成本40000元。正式经营后，袁先生还是留了个心眼，小店本钱少，就算输也亏不到哪里去。

　　第三步的“实操”，袁浩还是成功的，上下九店的生意给了他极大的信心。于是，他在农林下路租下了15平方米的店，用90000元开出了第2家“镜界”。

　　高档装修会令顾客却步

　　因为做广告久了，对事物讲求整体包装，加上他对“谭木匠”的文化内涵有深厚的兴趣，一开始，他想把“镜界”作出一个有底蕴的文化与生活相结合的产品，然而，当他把店里装修得很高档、很另类之后，他发现客人只会在店门口徘徊，先说“好漂亮啊”，然后说“好贵啊”，进也不进就走了——毕竟人们还没有形成买镜子等于买一种文化内涵的习惯。之前以为顾客会是爱美有消费能力的白领，结果最喜欢买镜子的是三四十岁的女性，她们的需要和袁浩的产品定位完全两样！

　　尽管最初希望完全的艺术化，他还是逐渐地认识到需要把艺术和生活完美的结合。于是，开始改变店里的镜子摆设方式，使镜子兼顾中高低档，想包揽三种档次的顾客。经过这次转变，店的风格有了大变动，生意却自然而然地旺了起来。（来源：广州日报）