在宁波的对外贸易中，美国是一个什么样的概念？整整21亿美元！这是去年宁波对美国的出口额，占全市出口总额的17.5％。这样一个全市最大的出口市场，对宁波企业的商机和诱惑是不言而喻的。近日，浙江利时集团董事长李立新向记者诠释了美国投资诱惑背后的理性与冲动。

　　美国投资谋划全球市场

　　1995年，第一次来到美国考察的李立新发现，如果在美国设立贸易窗口，不仅能方便与外商开展洽谈，而且能接触到更多的市场信息和销售渠道。1997年，利时洛杉矶分公司宣告成立。但是仅仅依靠分公司内的中国人还是很难打入美国主流销售市场。李立新一狠心，以几十万美元的高价年薪挖来一美国公司的总裁“掌舵”利时的海外市场营销。“以夷制夷”的本土化经营战略迅速收到了成效。利时的塑料制品接二连三地摆上了沃尔玛、凯玛特等美国著名连锁超市的货架上。第二年，利时在美国市场的销售额由几百万美元增加至上千万美元，目前已达到两千万美元，占集团塑料制品出口额的一半左右。美国分公司还成为利时开拓全球市场的发源地，建立了全球性的营销网络，仅在美国本土就有上万家连锁店销售利时的产品。

　　专利+人才+管理投资美国三件宝

　　美国是全球第一大经济体，其中的投资商机自然是潜力无限。那么，投资美国市场最需要什么？是知识产权。李立新认为，如果出口产品没有自己的知识产权，在市场法制高度健全的美国市场几乎寸步难行。2002年，利时公司设计了一款宠物用具出口美国市场，却想不到产品外观设计侵犯了美国的注册专利，最后被迫付出了高昂的学费。

　　人才也是投资美国市场的最重要因素之一。美国集中了全球最多的顶尖人才，经济、法律、金融、服务，投资所需要的的各类人才在美国都不难找到。由于消费文化和观念上的差异，利时公司自行设计的不少产品很难进入美国最主要的流通渠道。但是在聘请了美国设计人员后，开发的产品备受美国消费者的喜爱，销售局面马上打开。当然，在美国聘请人才的成本也绝对不菲。

　　严格有效的管理制度，特别是财务管理制度是美国投资的第三件“武器”。李立新告诉记者，由于管理不善，利时公司的境外分公司发生过货款流失的惨痛教训。在美国这样一个用法律说话的国家，没有一套严密的管理制度，投资是难以成功的。（本报记者）

　　美国投资政策

　　一、审批程序

　　美国对外国直接投资没有专门的审批程序。但是，美国存在大量的影响投资的联邦政府、州政府及地方的法律，这些法律的大部分适用于任何国籍的投资者，其中包括反垄断、购并、工资和社会保障、出口控制、环保和健康安全方面的内容。

　　二、产业政策

　　美国限制外国在通讯、航空、沿海和内河航运、水电等领域的投资。美国政府土地管理局所持有的土地不出售给外国人。限制外国人对不动产拥有直接所有权，但不少州对外国人购买不动产都没有限制或要求履行报告。

　　三、税收制度

　　美国国内收入法（LRC）中规定了许多旨在鼓励外资的条款。有些条款也允许全部减免外国投资者的资产收益税。还有些条款允许某些资产加速折旧以鼓励基础设施投资。利息和某些税收以及研究与开发费用在现行基础上也普遍获得全部减免。