本报记者　刘裕国

　　说起村上的“兔联体”，四川大邑县敦义乡黄土组农民王进明的话多起来，他一边清点着卖兔收入的一沓钞票，一边乐呵呵地给记者介绍：“自从有了村里的‘兔联体’，才半年多时间，我家养兔就由当初的20只发展到了900多只，全年收入6000元！”

　　大邑县养兔联合体的建立有一段耐人寻味的故事。

　　大邑县苏家镇一带农村养兔有传统，但由于养兔农户住地分散，离城较远，过去，农民销售肉兔主要靠贩子。近年来，这一带农村的养兔户愈来愈多，兔贩子对这一带的收购情况也越来越熟，于是，就在肉兔收购价上打起了农民的主意。贩子们走村串乡时，用手机相互联络，统一口径，统一压价，一压再压；在乡镇集市上，兔贩子们先是三三两两坐茶馆，到了中午时分，等卖兔农民急着赶路回家时，他们再来个“低价一网打尽”。兔农们叫苦不迭，可又无可奈何。在相当一段时间里，这一带农民的肉兔销售价格被贩子所垄断，养兔在这里也成不了大气候。

　　有一天，苏家镇宝山村有个叫刘鉴峰的青年农民憋不住了，他把邻里乡亲养兔的情况作了统计，把条子往兜里一揣，就搭车去了周边县城的市场与人侃价；先去邛崃市，价格不满意又去了新津县，几天下来，他终于给兔农带回好消息。这回，郭家桥村农民的肉兔价每斤比兔贩子的收购价高出1．7元，卖了多年来的最高价。

　　刘鉴峰跑市场，使受益农民尝到了在市场上充当谈判主体的甜头，启蒙了他们直接与市场结成联盟的意识。茶余饭后，村民们聚在一起，开始琢磨自己如何组织起来卖兔，如何打破中介商的价格垄断。大家议来议去，不知是谁出了个主意，说：“要不，咱们搞个‘兔联体’吧。”最后，大家一致推举刘鉴峰领头干。刘鉴峰带着乡亲们的期望与信任，加大力度跑市场，他还到省城的名火锅店、食品加工厂等肉兔销售的一线市场摸底、签约。有了稳定、合理的肉兔销售价格，兔农们心热了，养兔规模也一天天大起来。

　　2003年，在迎新春的鞭炮声中，成都市大邑县养兔联合体正式挂牌成立，36户养兔专业户加盟。经过短短10个月的发展，现有成员143个农户，范围从大邑县扩展到周边的邛崃、崇州、新津、双流、温江等县市区，带动1000多户农民养兔，“兔联体”成员户年存栏商品兔达50多万只，现已销售肉兔10多万只，实现成员户均增收1000元，带动其他养兔户户均增收500元。大邑县苏家镇郭家桥村5组农民张志忠养兔劲头十足，正围着他家的兔笼忙前忙后。据他介绍，他一家3口人，在当年3月22日加入养兔联合体时仅有6只兔，在“兔联体”的带动和指导下，已出栏商品兔300多只，实现纯收入2000多元。

　　大邑县养兔联合体有如此巨大的合力效应，关键在于这个组织最大限度地保护了农民的利益。联合体有专人开拓市场，直接面对买方，提高了兔农在市场上的谈判地位。联合体广集市场信息，保证销售渠道畅通。对于成员户养殖出来的商品兔，由联合体设立的片区代表进行统计汇总，再由联合体通知省内外客商来集中采购，既保证了客户能一次性购足所需货源，又保证了成员户的低风险，高效益。

　　联合体采取低门槛、高服务来吸引兔农加入。成员户每年只需交纳30元会费，就可以享受免费技术服务。联合体每月15日免费对成员进行养殖技术培训，不定期地邀请四川省畜科所、县畜牧局的专家对联合体骨干进行强化培训，帮助成员解决养殖过程中出现的各种难题。对那些与总部相距较远的成员，由联合体设立片区代表解决有关问题，现已设立30个片区。联合体还在饲料、药品的购买方面为成员提供满意服务。

　　“兔联体”的法人代表刘鉴峰告诉记者，他准备在现有联合体的基础上兴建一个肉兔加工厂，兔肉销到乐山市，兔皮销往北京、河北等地，力争带动更多的农民致富。

　　《人民日报》 (2004年02月15日 第六版)