被访人：唐革飞 采访者：李永军 张尊旭

　　1999年3月，我从郴州印刷厂下岗了。一年后，妻子也下岗了。一家的生活没有了任何来源。自己除了印刷，没有别的技能，今后怎么办？我感觉自己像水中的浮萍。

　　看到不少下岗职工从事饮食业，生意红火，加上朋友鼓动，我动心了。求助亲友，他一千你一千地借了2万，加上自己多年积蓄1万元，开了一家小饮食店。由于没有特色，生意冷淡。勉强经营三个月，不得不转让。

　　第一次创业不但没赚到钱，反倒亏了1万多，家人虽没责怪，我总过意不去。为何栽了这么大个跟头？静下心来，左思右想，我觉得：饮食店失败在于不懂行，盲目跟从，利用自己的印刷技术，开一家印刷厂，或许成功的希望会大些。经过一段时间的市场调查，我发现印刷厂确实有搞头，家人也一致同意。

　　说干就干，我东挪西凑了5万元，开始了第二次创业。在郴州印刷厂买了两台老式胶印机，在广东买了一台二手胶印机，租了市电影公司的闲置房，聘了一名技术熟练的印刷工人。2001年春，丰辉印刷厂开张了。

　　企业刚开张，没钱购买原辅材料，我利用多年的熟人关系四处联系，主动与纸品经销商沟通，获得了赊货半个月后结账的优惠。没有多少业务，我就每天背着六七斤重的样本，在郴州及周边市、县，一家一家单位跑。三轮车舍不得坐，吃饭就一碗方便面对付，累了就在台阶上歇一会儿。脚上磨出水泡，就用针挑一下。开始跑的几十家虽没接到业务，但我感觉收获挺大：更熟悉了市场行情。我选定几家作为“进攻”重点。终于，业务一点一点做大，路子也越走越宽。一年多时间，我还清了借款，打好了印刷厂的底子。

　　如今，我的印刷厂已有大小机器20台，年产值超过30万元，年上缴利税4万元，安排了7名下岗人员到厂里就业。生产红红火火，我又购置了新式胶印机，准备搬迁到一个面积、规模都大许多的新厂房。

　　下岗职工要创办一番事业，除了考虑资金、管理等诸多因素外，最关键的一条是要从实际出发，找准创业的支点。

　　找准创业的支点

　　部分下岗职工自主创业时屡屡败阵，有的一下海便被海水吞没，往往是因为盲目跟风。看到别人干哪一行赚钱自己也跟着去干，不顾自身条件，不从实际出发，难免血本无归。

　　唐革飞下岗后开饮食店经营惨淡，亏损1万多元是不幸的。但他能总结和反思，认为要干就干自己懂行的，这是可取的。要知道，三百六十行，行行有学问，行行可出状元。浸润一行多年，拥有这一行的知识，这就是一种资本，这就是一个创业的支点。唐革飞利用自己多年的印刷技术和经验，积极开展市场调查，加强市场营销，印刷厂办得红红火火，终于尝到了成功的滋味。（郴州市劳动和社会保障局副局长黄守信）行家建议