梁红

　　韩国著名食品业巨头东远集团日前在京宣布，正式进军中国市场，着力开发金枪鱼等海洋食品的产销。

　　目前，东远集团生产250多种产品，除被列为食品类世界一流产品的金枪鱼罐头，海苔等海产品加工食品以外，还包括各种冷冻、冷藏食品、高级火腿、LIQUAM等肉类加工食品，以及大量出口美洲、日本的泡菜和各种面类、饮料。

　　东远集团2003年总销售额5亿美元，出口额达到5000万美元，是韩国食品行业的龙头企业。其中，占韩国金枪鱼市场75％份额的东远金枪鱼罐头，是韩国的代表食品。以金枪鱼罐头为例，目前中国金枪鱼市场的年销售量为2000万罐，只有韩国市场1／10，因此金枪鱼罐头在中国有着巨大的潜在市场。

　　作为东远金枪鱼罐头的中国总经销商，北京东远元龙食品有限公司，今后3—5年将要完成两个重要的目标：实现产品在同行业（罐头）中的市场占有率第一位；第二，将东远品牌建设成国内同行业第一品牌。

　　2004年，北京东远元龙食品有限公司的工作重点是，有计划分步骤地在全国开展市场拓展和销售工作；第一步，以北京、上海、广州3个城市为中心进行市场开发工作，并以最短的时间完成这3个城市的零售终端的铺市工作，同时以此为制高点，对周边城市（包括青岛、沈阳、大连、杭州、宁波、温州、南京、苏州、无锡、厦门、深圳、佛山、中山等）进行开发，形成以北京为中心的华北、东北销售大区，以上海为中心的华东销售大区和以广州为中心的华南销售大区，完成东远产品在中国的战略布局；第二步，随着上述3个区域的市场的形成与稳固，公司业务将向西南、西北地区渗透，西南以成都、昆明为中心，西北以西安、乌鲁木齐为中心，进行市场开发。通过这两个步骤，公司将完成全国市场的开发工作。公司计划2004年完成约1000万罐的销售量。其中，北京、上海、广州占有较大的比重。

　　《人民日报海外版》 (2004年02月17日 第七版)