综观当今市场变化：市场热点已经从两年前的DIY逐步改为数码、笔记本产品，DIY的缓慢增涨和数码、笔记本产品的高速增长说明了市场的热点和消费者的关注已经逐渐转移了。“数码”这两个字眼现正在以一种狂风暴雨的气势冲击着所有的人。这个时代，如果你手上没有一个和数码沾边的物件，仿佛除了落伍好像就没有了其他的评价。在数码大潮汹涌而至的时候，很多人认为天河将无法承载这新一轮的消费类产品的冲击。他们认为天河是配件的集散地，在DIY时代的确是弄潮儿，而到了数码时代，天河的模式将会落伍。换言之，就是认为数码时代的到来带来的是新一轮的洗牌。但是从调查中发现，数码消费的大军还是集中在天河各大电脑卖场。

　　数码销售以应用为先导

　　天河的各大电脑卖场目前都有经营数码、笔记本产品，而2003年10月进驻广州的国内连锁巨鳄——颐高数码广场则更是在名字上就充分表现了其占领数码销售领域的思路。日前，颐高数码广场传出消息，在充分考虑了消费者选购数码产品的现状之后，结合广场的实际情况，将原本一楼的数码卖场重新规划，以大卖场模式加大数码规划，建立广州第一的数码专区——数码地带（Digitalzone）。

　　该专区的设立首先从根本上改变了原本数码产品零星销售的情况，这里将成为名符其实的数码产品集散地，“百家争鸣”将会成为该专区的一大看点，消费者也将有更大的选择空间。据了解，结合颐高数码广场原有的强势的促销活动攻势，数码专区产品的销售上也会有新的招数，如买数码相机送存储卡等活动都将陆续开展，用颐高数码广场负责人的话说：“我们将用更实在的大手笔的优惠告诉消费者：相信颐高，选择颐高是最正确的决定。”介绍过程中，该负责人一直在用的“专业数码”几个字吸引了笔者，众所周知，一旦加上了专业两个字，消费群体就会以倍数缩小，即专业的数码专区（颐高D－zone）在消费群体上不占优势，那么D－zone致胜的关键之处何在呢？该负责人解答了我的疑惑，“其实我们常听到消费者或者经销商‘够用就行’所谓‘够用’的标准，人与人之间是不同的，同一个人处于不同环境又是不同的，专业的意思就是在‘够用’的基础上‘会用’并且能根据实际的需要出发找到适合使用的产品，比如不少消费者购买了高端的数码相机只会使用相机预设的功能拍照，无法根据需求加以调整，其附加功能便英雄无用武之地了！极大的浪费了它的价值，对消费者而言就更加不合算了，我们想做的事有一件就是要告诉消费者如何从‘够用’到‘会用’。”

　　数码摄影专区可以试拍

　　的确，从“够用”到“会用”的转变是极其困难的，任务也是非常艰巨的，在这一点上，颐高数码广场早就有所准备，他们对数码影像区的定义是“给消费者一个近距离接触数码产品的空间。”因此在规划上他们也不是局限于一个小的区域，而是将广场一楼作为数码大区，力争达到只要是在一楼，走到哪里都可以看到数码产品。目前，颐高数码广场正在紧锣密鼓地调整场内商户，建立数码地带（Digitalzone）的第一个项目“数码摄影专区”，该区将贯彻“专业创造价值”的经营理念，系统的引入专业的数码摄影器材、数码摄影器材配件、以及相关的软件、图书和数码冲印店，该区建成后，将成为广州市规模最大和产品最为齐全的数码摄影器材销售中心，届时，大众日常难得一见的专业级数码摄影设备将汇聚一堂。

　　在购物的时候加入一些新兴元素，在日用百货的销售方面早就有所尝试，也取得了非常好的效果。颐高数码广场的数码影像专区更是做足了展示和导购的功夫，专用的展示区域，给人一种全新的跃动感和时尚感，展示的同时还可以在专区专门构建的试机处拍摄，同时，颐高数码广场还对其中高端机型提供分期付款服务，消费者对自己心仪却无法一次性支付的产品可以采用分期付款的方式购买，为中高端消费者和摄影发烧友提供了完善的服务体系。

　　此次颐高数码广场推出D－zone（数码地带）的第一步就切入高端的数码摄影市场，对于石牌IT商圈传统电脑城目前严重的同质化经营发起了新的挑战，加上最近即将推出的Gamesky（游戏的天空），表明了颐高数码广场打造精品卖场的决心，此次颐高升级带来的影响将对广州IT卖场造成怎样的影响现在还无法预计，但毫无疑问的，广州的IT卖场向更高层次迈进的序幕已经开始。（来源：广州日报）