本报记者 王鲁峰 王振／文 许俊文／图争相“变脸”

　　家电卖场是个“筐”，啥都能够往里装。国内和本地家电连锁巨头们近日相继抛出的年度计划中，家电卖场这个“筐”里被装进了不少新东西：数码产品、音像制品等。

　　昨天下午，八方电器在郑州召开该公司成立以来规模最大的一次经销商会议。公司总经理张晓阳在会上透露，该公司将一分为二，成立八方电器和八方数码两个公司。前者继续经营传统家电产品，如彩电、冰箱和各种小家电等，后者专营数码相机、摄像机以及围绕这些产品开发的增值服务。同时，八方数码将启用新的品牌标志。

　　无独有偶。去年已经并购河南通利量贩的上海永乐家电，上周四在上海召开全球供应商大会，该公司董事长陈晓宣布，2004年，投入1亿元启动品牌战略，“永乐家电”作为企业名称退居后台，取而代之的是“永乐生活电器”，并在卖场陆续启用新标志“ＹＯＬＯ”。同时，调整产品结构，年内首先将在上海开出20到30家数码专营店，谋求“传统家电卖场”与“数码专营店”齐头并进。

　　国美电器日前也在北京宣布，国美将投资5000万元倾力打造国美音像。据国美河南广宣部经理郑伊凡介绍，河南国美变更经营范围的申请已经递交工商部门，等国美总部同相关合作商谈妥后，各种音像制品将同期进入河南国美各家卖场，消费者购买家电产品时，可同时选购ＣＤ、ＤＶＤ等音像制品。

　　就连一直规规矩矩做传统家电的东亮家电也不甘寂寞，据其总经理刘国栋介绍，今年东亮家电在所开的每家店里，辟出了近20％的面积来卖手机。该公司3月份即将试营业的一家3000平方米的卖场，开在7月1日之后就要成为郑州市二环西路的桐柏路上，进一步巩固了东亮家电在郑州西区的霸主地位。多条腿走路

　　在这些家电界人士看来，各家不约而同“变脸”，谋求“多条腿”走路，也是市场逼的。因为仅靠利润普遍偏低、市场日趋饱和的传统家电，已经根本满足不了连锁巨头的扩张需求了。

　　国美电器的郑伊凡分析认为，从扩大经营范围和提高经营利润两方面来看，传统家电卖场都必须要寻找新的增长点。比如，去年市场上有400多个空调品牌，但家电卖场受经营面积等因素所限，一般只能卖10多个品牌。产品品种偏少，导致经营范围较窄，对继续提高企业规模贡献不大。从利润上来说，技术、功能领先的产品，如数码相机等，其利润远远高于成熟期的产品，普通彩电平均已经只有几个点的利润了。

　　陈晓也称，比如河南通利永乐，其商品覆盖面和上海永乐相比还不够宽，需要增加商品，开辟新的销售增长空间。似乎是在印证陈晓的话，上海永乐举行全球供应商大会时，郑州市花园路上又开出了一家“通利永乐”通讯店。

　　据介绍，新成立的八方数码公司，年内将在郑州开3到5家店，夺取河南市场占有率冠军之位，明年开始向华北、华中、西北地区拓展。

　　在传统家电卖场上，该公司也动了大手术：重金聘请台湾一家著名管理咨询公司，耗费半年时间，再造八方。利用国美、永乐在二级市场探索的时间差，整合当地强势经销商，巩固在区域市场的地位。具体到卖场里，实行资源聚焦战略，只做一线品牌，加大单个品牌的投入力度。变数不小

　　家电卖场雄心勃勃的“变脸”能否成功，还有待市场验证。

　　张晓阳称，从八方自己的财务数据以及从赛迪、慧聪商务等公司购买的调查数据可以看出，摄像机每年的销售增长在70％以上，数码相机的增长则在100％以上。八方还是多个摄像机厂家的河南总代理，争夺数码市场蛋糕时自是当仁不让。

　　数码产品热其实老百姓自己也能感受到：周围越来越多的人已经拥有或正在筹划着买数码相机，街头的冲印店纷纷变成了数码冲印。不过郑州的数码类产品，因为缺乏竞争，价格和上海等地比起来要高出一大截子，这从某种程度上也抑制了老百姓消费数码产品的热情。数码专营店如果能降低数码产品价格，质量有保证且能提供优质服务，也许能引发一股数码消费热潮呢。

　　虽然上海永乐在无限热情地做数码专营店，河南通利永乐一位高层却有不同意见。他认为数码类产品在上海还可以，在郑州地区，虽然增长很快，但这个市场的蛋糕还是太小，市场还不成熟，一下子开上多家数码专营店并不现实。

　　就连在广州，也有业界人士认为，由于整个市场还不很规范，价格体系也不稳定，数码专营店能否玩转还是个问题。

　　按照国外的经营模式，家电卖场里面“传统家电＋电脑＋通讯”3Ｃ合一（ｃｏｎｓｕｍｅｒ传统家电、ｃｏｍｐｕｔｅｒ电脑、ｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎ通讯），才是未来主要的发展方向。目前国内这些家电卖场的做法仅仅是个尝试。

　　但不管前路如何凶险，家电连锁企业都只有硬着头皮摸索往前走。因为今年年底，中国为应对加入世贸而设置的对商业领域的保护期将全面结束，届时，大型外资连锁集团将大举杀入中国商业领域，国内家电流通渠道新一轮的整合势在必行。