记者之见总有适合你的路 |
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http://www.sina.com.cn 2004年02月20日05:11 河南报业网-大河报 |
搜遍脑海中有限的营销理论,不揣冒昧地总结出这么一点拙见:企业要想成功,拼的其实只有两样东西,成本或者是差异化。 河南国美是全国家电第一连锁网络国美电器的分公司,以国美电器的名义同各家电企业签的价格优惠的大订单,河南国美总能利益均沾。 原来的河南通利量贩为区域性家电连锁企业做出了一个榜样:走联合之路。借助松散型家电联盟中永通泰的力量,通利加入已经成为全国家电连锁第二大的上海永乐,开始分享成本优势。 另一个榜样是八方电器。当年它和通利同日开出家电大卖场,次年五一,国美抢滩郑州,八方则悄悄放弃省会郑州开发河南其他城市,谋求“农村包围城市”。去年,八方“反攻”郑州,如今又转型数码。回望几年来八方走过的路,“差异化”用心可谓良苦。 商战无情,智者至尊。仔细寻找,相信总会有适合自己企业的独特之路。 |