华泰汽车2004年要有大手笔(组图)

http://www.sina.com.cn 2004年02月20日14:39 人民网

特拉卡经销商大会。　　据悉，华泰汽车日前没有任何虚张的情况下，在北京召开了其2004年度的经销商大会。来自全国各地的200多家经销商和服务商云集北京中国大饭店，与华泰共商2004年大计。

　　华泰汽车早在年前就对外公布了其2004年3万辆的销售目标，这个数字对于华泰来说绝对是一个高度挑战，那么华泰到底有什么不一样的营销思路呢？记者百方打探才以得知，此次大规模的悄无声息的经销商大会正是华泰与经销商共谋大策的一次誓师大会。

　　据可靠信息透露，名不见经传的华泰汽车将在2004年出动大手笔、大动作。

　　在产品阵容上，据华泰汽车销售有限公司总经理张才林透露，华泰汽车仅就特拉卡这一SUV品牌上，就会在今年增加至八款价格从十几万到三十多万的不同车型，形成高、中、低不同档次、不同价位的产品阵形，以满足市场不同消费者需求。华泰特拉卡去年一推出即受到了市场的追捧，其中最大的一个原因就是其所具备的国内独有全能四驱技术。新款特拉卡家族中的两款特别有针对性的产品分别是配置3.0L柴油发动机和2.4L2×4汽油发动机的特拉卡，在配置和价格上都极具市场竞争力。其中配备3.0L柴油发动机是华泰现代特有的电控共轨直喷技术，这项只有在国外的高端SUV才会运用的技术目前是国内的首创，它以精确的燃油计量，通过电磁阀控制的精细雾化，使其可节省15％燃油，排放达欧III标准，双涡轮增压可保证其具有150马力的强劲动力。另外据透露，2004年华泰还将推出两款“秘密武器”，但目前对新品的一切情况高度保密。

　　在售后服务上，华泰今年将全力推广“海尔化”的售后服务模式，并在众多的SUV厂家里率先实施了“两年10万公里保修”政策，此项政策不只对今后的特拉卡用户提供，所有2003年的特拉卡用户同样能够享受此项服务政策。此举在汽车业确实是一次创新，华泰敢于提出这样的保修政策可以看出他们对于产品高质量的信心，这种高难度的动作也是华泰今年打出的一张王牌——“售后牌”，这更是标志着华泰现代汽车的售后服务已经进入品牌化建设阶段。

　　在营销战略上，华泰汽车2004年在市场推广方面的投入将会超过1个亿。除了中标央视黄金广告时段外还将追加在央视A段的投放力度，并在地区广告上加大投入全面支持地区经销商。

　　关于前段时间媒体报道沸沸扬扬的华泰与韩国现代合资一事，华泰高层表示，华泰一定会走上中外合资道路，而且目前已在紧锣密鼓的进程当中。华泰汽车销售有限公司的高层将陆续会有外籍销售专家加入。另外，今年年中，华泰还将以合资的形式在山东荣成生产发动机和前后桥变速箱。看来，华泰的合资脚步已经越来越快了。

　　另外，华泰还将在年内上市。目前，华泰内部已经开始了相关上市的准备工作。经历了2003年激烈竞争后的华泰，现在已是一路强劲、实力越来越强，让竞争对手不可轻视！

　　看来，华泰志夺2004年SUV市场的野心已经显露。华泰在放眼未来的同时，脚步也是越来越快。2004年的SUV市场好戏还在后头！

特拉卡经销商大会。

华泰汽车销售有限公司总经理张才林来源：人民网