半夏深度，就是一直下潜到即将没顶但又决不没顶

　　ＥＣＯＮＯＭＩＳＴ变成这个国度最值得尊重的权威了———诗人、小说家们靠边站。利润、机会成本、投资心态、消费主义是社会热词，张五常、汪丁丁、厉以宁、萧灼基、张维迎等经济学人大受传媒追捧，而林行止像言情小说作家一样红，他的有趣的经济学是对无趣经济学的一种反拨，他对睡眠经济、经济学的爱情观、反恐的经济学观等话题的开掘让人耳目一新。经济学是显学，书是越出越多，不免鱼龙混杂，越是东拼西凑攒出来的书越是大言不惭，花哨得吓人。前些天看了一本号称“一本关于中国老板观念的ＭＢＡ教案”，水分多得恨不得能丢进甩干机里甩甩，300多页的书甩完后不到10页的干货。能见到一本不唬人、有收益的书，已然心存感激，黄朝椿这本阐释“通过深度定位在竞争中保持领先的艺术，在中国成为一流企业”的书，是一本值得一看的书，因为“对于任何要图谋大业的企业而言，深度定位是不可跨越的第一步”（著名管理学家郝阳语），“而那些已经触及深层的企业，正在成为我们的领跑者”（黄朝椿语）。

　　为什么我们的企业总是在还未站稳脚跟时就已经摇摇欲坠了呢？多少个日日夜夜熬出来的智慧火花就如同流星一样，随着广告声音的消逝而迅速熄灭了！这本书通过剖析颇具传奇的海王、中国品牌七连冠红塔集团失落的原因后，得出我国品牌普遍存在的根本缺陷和企业心理，那就是定位肤浅和企业本位。想想可口可乐，“欢乐”的定位就只有做得最好，欢乐不复杂，但是把“欢乐”演绎到炉火纯青的地步，这就是深度。而深度定位并不复杂，它的核心是人性化、深刻性、彻底性，归属是消费者本位。

　　人性化定位的含义是关爱消费者，尊重人的本能生命和自为生命。中国企业为什么热衷于价格战？就是没有理解人性，不懂得消费者的消费层次和需求变化。深刻性要求品牌提炼首先要准确、精炼、有深度。要找准自己的切入点、消费者的利益点，成为他们发自内心需要的认可。彻底性就是树立品牌理念要彻底内化为本能的行为方式。中国家电业领跑者海尔没有做惊天动地的事情，它的小小神童、地瓜洗衣机的问世，并非惊天壮举，它的“日清日毕”其实在很多企业早就有了“工完料尽场地清”的思想。但只有海尔能做得彻底，因而取得领跑地位。搜寻成功企业的普遍原则：企业不具有普遍模式，品牌定位也没有多么深不可测的理论。

　　深刻才是真正的深不可测，这种深刻的理念其实就是对一个符合人性的简单理念的彻底的、始终的贯彻，这种深刻度到达一定层次后，就会升华，升华的标准是别人无法模仿。深度，就是一直下潜到即将没顶但又决不没顶。

　　本书贯彻始终的重要理念是基于人性、彻底的消费者本位理念，因为如今每一个竞争者都具备了模仿其竞争对手产品、服务、系统甚至全过程的能力，客户关系的培植具有唯一的不可替代性。基于人性的观念需要反复重提，因为态度决定一切。

　　《深度》黄朝椿著 企业管理出版社2004年1月版