本报讯（记者程维）零点集团研究发现，不仅大部分家庭消费品的购买常常受到家庭成员的影响，而且很多纯粹的个人消费也会在很大程度上受到家庭成员的影响。

　　不同角色共同影响消费决策

　　研究发现，孩子是小件个人商品的决策者，家庭大宗消费的影响者。这是由于孩子的消费占据了家庭收入的30％左右。一项调查显示，13~18岁的孩子对家庭消费决策的影响力高达44％。

　　其次，中青年人成为家庭消费的主要决策者。调查显示，购买房子的决策者中五成以上是31~50岁的中青年人；35.8％的家庭购买电脑由18~25岁的青年人决定。

　　最后，夫妻双方也扮演不同角色。房子、汽车等大件消费品及其它耐用消费品均由丈夫主导决策，而妻子则在家庭日用品的购买决策中居主导地位。

　　零点认为，针对家庭消费品的营销，应考虑不同家庭成员的特色及其在决策过程中所起到的作用。

　　在与孩子密切相关的物品上，父母一般会尊重孩子的选择。因此，企业在进行产品传播时，一方面应强调对孩子有吸引力的卖点，另一方面，则要让父母认同该项消费的价值。

　　在家庭日用消费品领域，影响最大的是女性之间的口碑传播。因此，该领域的传播应主要针对女性，同时要便于传播。

　　而对耐用消费品，市场策略应考虑到家庭各成员的利益需要。男性更看重真实的可感知的质量及其可以带来的益处。针对作为信息把关人的女性，产品的信息制定中应该少一些术语。对于孩子，最重要的是要让他们真的喜欢这样的产品。（来源：广州日报）