王志东成熟面对资本（特别关注）(图)

http://www.sina.com.cn 2004年02月26日05:48 人民网-人民日报海外版

　　本报记者张翼南

　　2月份以来国内IT业界最大的新闻，莫过于富达国际向北京点击科技有限公司投入1亿多元（1300万美元）的风险投资。这一事件引起关注主要集中在3点上：一是投资方是国际最大的独立基金管理机构，在全球范围内接受的委托管理资产达1万亿美元；二是创下了国际资本向国内软件企业投资规模之最；三是这家中国软件企业成立才2年多，而它的总裁是王志东。

　　国际资本青睐协同

　　王志东创办的北京点击科技发展方向是“协同”软件。深谙软件发展宏观走向的王志东认为，“协同”软件的出现，将开创一个新时代，即以Office为代表的单机集合软件时代之后的基于互联网的“整合型”管理和即时沟通软件时代。“协同”软件带有很明显的主流平台色彩。

　　这种新时代的整合，近几年成为了许多著名IT企业努力的方向。

　　成熟面对风险投资

　　王志东对风险投资的态度本来不应该成为新闻。

　　王志东是国内最早接触并实践风险投资的“吃螃蟹者”。在此之前，他创办的四通利方公司在传统金融体制下遭遇到的融资难度，以及他对在这种体制下，软件企业根本无法得到发展的体会，远远超出后来在新浪期间所发生的他与资本方产生的纠葛。所以，所谓王志东将会拒绝风险投资是根本不存在的，也是不可能的。

　　但今天的王志东显然在资本面前表现得更加成熟。据悉，他在创办点击科技之初，并不乏资本对他的兴趣。王志东的谢绝，一方面是由于“协同”软件的理念在国际上还没有充分得到认同，这会直接影响到王志东和他公司的价值。然而更重要的一点，完全在于他要求在资本面前有更多的自主权和发言权。即他需要一个合理的成长期，让自己形成更充分的价值———一个有潜力的年轻球员的“租用”价格，肯定远远低于已经锋芒毕露的球员的“转会”价格。

　　从这方面来讲，富达国际和王志东都很精明，他们达成了一个“恰如其分”的合作协议。

　　二闯纳市第一人

　　富达国际选择王志东，反映了这一实力雄厚的金融集团对于“协同”理念的看好。对富达国际和王志东达成协议的更有意义的解释，是国际资本正在以更大的兴趣，从互联网经营转向这一领域的软件开发。这一动向对于中国软件企业来说，不啻是一个福音。

　　但王志东一分钱也不愿意多要。1亿多元，这是他认为完成今后在纳斯达克上市所需要的钱。王志东期待的将是未来百亿美元以上的融资目标，是目前这1300万美元1000倍的规模。但显然，他更希望的投资来源是分散的股民。

　　这也许是富达国际与王志东合作最富于戏剧性的一面。大概只需要二三年的工夫，点击科技的上市便会越来越多地成为业界和媒体关注的焦点。如果这次上市能够成功，王志东大概就会成为中国第一个二度闯纳市的企业家了。

　　对基本现状的回顾

　　10年前，王志东在北京海淀区中关村一所小学操场旁的简易房里开发RichWin的时候，他的愿望就并非是仅仅做一个中文的辅助平台。

　　王志东的人生围绕着这样一个情结———软件产业的真正价值在哪儿？他的人生价值又在哪里？是这种情结最终让他与门户网站分手（表面上是给资本所抛弃），但也可能成就他人生的真正高峰。王志东不是丁磊。让点击科技催生出一批百万富翁、千万富翁恐怕也不是他的最终目标。

　　所以，他并看不起被其它同行所热衷的诸如系统集成、软件外包等来钱的活儿。他关注的是进入“国家安全与国家核心竞争力”的软件层次。他关注软件产业的宏观走向，关注政府公关，总是想着依靠这样一种背景与国际巨人“打一场硬仗”。

　　互联网时代新的软件整合平台的竞争，最终的胜利并不完全依赖一种好的理念和热情。简单而言，在于谁能迅速形成规模，这是软件产业发展的老话题。对待这一点，王志东的解释是这样的———他相信自己在这个领域十几年的经验，以及他对这个产业形成的独特看法。当然，这种经验和看法可能更多地是体现在中国市场上。

　　在这一点上，王志东和其它几乎所有的中国软件业者都有共同的特点———珍爱和坚守自己的产品和品牌，为其“消得人憔悴”。他们鄙视做外包，对“印度模式”不屑一顾。

　　有目共睹的是至今为止，中国的软件企业（即使有了10年以上的历史）还没有一家具备与国际大公司相当的价值、相当的销售额……

　　中国软件企业实现这一点的途径究竟在哪里？

　　几年后，相信我们都能看到点击科技在纳市上市的那天。这也许就是富达国际功成身退的一天。但是王志东和他的公司将继续面对激烈的竞争。我们要看看他们最终会走得多远。

　　《人民日报海外版》 (2004年02月26日第七版)