李中文　娄震

　　圈地与扩张

　　2001年6月，北京青鸟健身兆龙店正式开业。这是以时尚化、大型化为特色的高档健身场所首次在国内亮相。青鸟健身作为国内高档健身市场上的首个吃螃蟹者，很快就得到了丰厚的回报。早在2001年夏季，到“青鸟”健身就已经成为京城白领们的一种时尚。尽管每年6800元的卡费加年费价值不菲，但青鸟健身的目标人群———白领一族还是蜂拥而至。

　　青鸟健身兆龙店开业不到一年，世界两大健身巨头也开始在北京安营扎寨：2002年初，TheSPA健身俱乐部落户CBD商圈；2002年5月，中体倍力健身俱乐部开门迎客。前者在全球拥有250家俱乐部和65万会员，后者在世界各地拥有430家连锁店和40万全球会员。而以健身器材制造转而经营俱乐部的宝迪沃—英派斯亦在此时挟巨资进入高档健身市场，在北京西直门一下建起面积超过5000平方米的健身场所。

　　国外健身巨头的介入，国内投资方的不惜血本，使得京城高档健身市场一下子变得硝烟弥漫。青鸟、中体倍力、宝迪沃—英派斯不约而同地开始了跑马圈地扩张地盘，纷纷开设连锁店。在此扩张过程中，中体倍力出手最为阔绰，该俱乐部现已在全国6个大城市推出10家连锁店，并计划在今后几年间再推出40家连锁店。

　　竞争与共存

　　青鸟当初投巨资进入高档健身市场，其用意就是想凭借其高达数千万元的投资不战而屈人之兵。不想，这样大的投资额固然可以吓跑此前一直搞大众健身的竞争对手，但对于中体倍力和宝迪沃—英派斯这样的竞争对手来说，高投入对他们根本构不成威胁。

　　青鸟自介入高档健身市场的第一天起，就一直试图引导时尚健身潮流，使健身成为一种全新的社交方式和生活方式。而中体倍力、宝迪沃—英派斯等强力进军高档健身市场后，几家高档健身俱乐部在明争暗斗的同时，无形中也共同拓展了高档健身的市场空间。

　　当前，青鸟、中体倍力、宝迪沃—英派斯三家有代表性的高档健身俱乐部在北京已经建起了七八家连锁店，这几家高档健身场所吸纳的健身队伍已有三四万人的规模，这说明京城的高档健身市场已经渐具雏形。但不可回避的是，每出现一家新的高档健身场所，京城高档健身市场就要经历一番客源的再调整。值得欣慰的是，在激烈的竞争中，北京高档健身市场的秩序没有被破坏，竞争还属于有序竞争。

　　硬件与软件

　　无论是青鸟、中体倍力、宝迪沃—英派斯的哪一家连锁店，都是经过论证后投入巨资建成的。从硬件上讲，国内的高档健身俱乐部在装修、设计、器械等方面丝毫不输于国外的同类健身俱乐部。但从软件上讲，国内健身俱乐部毕竟还属于新生事物，人们的健身习惯、健身俱乐部的管理方式，与国外相比都还有不小的差距。

　　目前就职于国内高档健身俱乐部的工作人员，大多数还缺乏必要的专业知识储备和严格的上岗资格培训。客观地说，只要资金充足，欲使硬件上档次并非难事；但要想将俱乐部管理者和工作人员的综合素质真正提高上去，却决不是一蹴而就的事。

　　国内目前的几家高档健身俱乐部在硬件上的差别并不大，这些俱乐部间的竞争最终会体现在服务上。而片面追求健身场地的超大规模、健身器材的前卫高档，其实已经为高档健身行业的发展带来不小的后患。一位知名健身俱乐部的老总就曾深有感触地说：“健身业的投入太大，并非好事。一些健身器材摆在这里，买的时候花销甚巨，而一旦失去健身的概念，这些器材实际上就是废铜烂铁。”

　　我国的健身行业才刚刚开始，正处在起步阶段。就北京这座正在发展的国际化大都市而言，健身行业的发展实际上也只是处在发展初期。据了解，目前京城几家高档健身俱乐部的会员组成大致相同：一般是中高收入者占到会员的一半，而剩下的一半会员则来源复杂。从根本上来说，如何留住已经入会的会员，招揽来更多的新会员，这都需要俱乐部在提高服务质量上多下功夫。可以说，只有到人们感觉到健身已经成为生活中不可或缺的一部分时，我国健身行业才可能上一个新台阶。但这不仅需要经营者的努力，更需要人们观念的转变。

　　《人民日报》 (2004年02月26日 第十二版)