独立经纪现身车坛(组图)

http://www.sina.com.cn 2004年02月26日11:20 金羊网-新闻周刊

　　本报记者　刘文俊　文/图

　　时下买车离不开经纪，这是常识。可惜，一般的汽车经纪都隶属于某品牌的车行，鲜有独立身份，这样一来，对车的评价便有失偏颇。本刊记者经多番查寻，终于在羊城车坛寻找到一位以自由身份出现的独立经纪人，从中了解到不少购车内幕贴士。何广就是独立汽车经纪人。各大汽车市场看车的人则更是何广瞄准的对象，所以他经常在各汽车展厅门口向顾客作自我介绍。

何广　　独立汽车经纪

　　年资：3个月

　　浮头地点：机场路广物汽贸、天河北AEC汽车博览中心等

　　买车最多能省3000元

　　何广不受雇于任何一家品牌专卖店，却对每一款汽车都熟悉得像自己的亲兄弟一样，所以他非常了解各款车的优势所在，当然也十分清楚它们的不足之处。

　　每有客户准备买车，他就根据客户的预算、用途和喜好推荐几款不同品牌的车辆，让他们作出最满意的选择。

　　曾经有位五口之家的客户本来想买波罗，何广认为紧凑的波罗可能空间不够，最后，客户依据何广的建议，买了价位相同空间却更大的东南菱帅。并且，从何广那里提车的价格还比市场价低，少的能便宜几百块，多的能少3000元！而他所做的这一切，却不向客户收取一分钱的报酬！

　　代办服务

找汽车经纪买车当然也是图个方便。去年有位客户想赶在年前拿到车，何广于是就每天跟进贷款、保险、上牌等手续，终于赶在新年前把车交到客户手中，而按照平常的办事速度，这几乎是不可能的事情。

　　还有一位客户的车在半夜出现故障，何广马上找修理工赶去救助，一直陪到凌晨3点才把车修好。

　　左图：何广说，很少有女性单独来买车，都是由男性陪同的。但是女性更容易信赖他

　　赚钱奥妙：一部车赚500-3000元

　　不向客户收取报酬，何广的态度格外鲜明：“绝对不行！那样还会有谁来找我买车呢？”那么，汽车经纪是怎么赚钱的？

　　其中的奥妙在于，何广与各车行有约在先。一般是车行给他一个比较优惠的价格，他则以较高的价格卖出，从中赚取差价，一部车赚500-3000元。不过与市场价相比，何广给出的价格还是更具吸引力。“他们（车行）赚得多，我就少赚点，薄利多销嘛！”

　　在过年前后一个月的时间里，何广总共卖出了8台汽车，但他对这个成绩还是不很满意。按照他的设想，年底是汽车销售的旺季，应该多卖几台车才对。

　　怎样成为成功的汽车经纪人？

　　1.丰富的汽车知识：要对市场上的主流车型都有相当的了解

　　何广贴士：每有新车上市，何广就会通过各种渠道收集车型资料，并且在第一时间去展厅实地了解情况，尽量争取机会试乘试驾，以求有亲身的驾乘体会。

　　2.广泛的人际关系网：认识的人越多，就有越多的潜在客户。

　　何广贴士：多参加高级白领聚会。

3.熟悉社会运作流程：与汽车有关的法规政策、公安、税务、保险等。

　　何广贴士：在服务方面树立了良好口碑，这种示范效应会一传十，十传百，最终带来源源不断的客户。

　　冧客秘诀

　　1.专业：根据客户的预算、用途和喜好推荐几款不同品牌的车辆。

　　2.中肯：抛开个人喜好，对所有车型都一视同仁。能为客户介绍每款车的相对优势，同时也要指出潜在的不足，让客户对车有全面清醒的认识。

　　3.实惠：何广的价格通常都比市场价低。为了促成一宗买卖，何广也不计较自己会赚得少，个人掏腰包给客户额外赠送礼包，冧客买车。

　　另类声音

　　王先生：我就最恨这种经纪人，他们是蛀虫，专门“吃价”赚取利润。北京就有这种人，被称为“车虫”，口碑极不好，时常蒙骗购车者。我觉得这个行业要尽快建立行业规范。

　　直击！冧客实录

何广相中一个目标，冧客上车

空调开关在这里……

讲到嘴软，你到底想不想买？

冧鸭舌帽失败，但又有一位准客户来了

冧到一个客人买车啦，请签名　　后记：

　　卖出车的提成是按月结算，记者等不及拍啦！

　　（子琦／编制）