家纺业，突破瓶颈谋升级(图)

http://www.sina.com.cn 2004年03月02日03:59 中国宁波网-宁波日报

　　家纺产品是人人都需要的消费品。图为市民正在专卖店挑选床上用品。（张燕摄）

　　潜在的市场亮点

　　家纺用品在从房地产、装修到饰物的家居产业链中虽然说不上是最重要的，但从家庭对其需求来看，却是家家户户都离不开的生活日用品。那么，家纺产品的市场到底有多大，其发展趋势如何？

　　消费结构的调整将促进家纺产业发展。据介绍，国际上一些发达国家按纤维消费量计算服装、家用、产业用纺织品，各占1／3，目前我国家用纺织品的人均消费占消费性支出还不到1％，是衣着消费的7％。而发达国家衣着消费与家用纺织品消费支出基本持平。可见，从消费结构上看，家用纺织品还有很大发展空间。

　　新兴消费环境将培育家纺产业发展。宁波维科家纺公司曾对家纺新的消费点做过一项调查。调查发现，婚庆、乔迁、礼品是未来中高档家纺产品的新兴市场。以宁波市民消费水平看，一套两居室新房，在家纺上的消费大约5000元左右，较低的也需要2000元－3000元。

　　随着旅游业的迅猛发展，饭店、餐饮、公共娱乐设施及交通工具的数量不断增加，对卧具及室内软装饰需求都在扩大。而目前高档饭店需要的家用纺织品部分还依赖进口，如何替代进口产品成为我国家纺业新的发展空间。

　　我市家用纺织品行业正由传统产业快速向新兴产业方向过渡。在家纺市场不断扩大的同时，市场的档次也日益提高。业内一项权威调查表明，当一个城市的人均GDP达到1000美元以上时，家纺业进入导入期；当人均GDP达到3000美元至10000美元时，家纺业进入高速发展期。目前，我市人均GDP约3400美元，随着人们生活质量的提高和社会的全面发展，家用纺织品被赋予全新的概念，人们开始追求家用纺织品装饰、美化、保健等多方面的功能。重视环境装饰、提升生活品位已成为人们安置新居时的一种追求。这是家用纺织品行业的又一潜在发展空间。

　　宁波的家纺业一直走在全国的前列。目前国内家纺业有7个“中国名牌”产品，宁波的博洋、维科两大品牌名列其中。这两大品牌家纺产品不仅在绝大多数省市均能见到专卖店，而且还远销欧美，成为我市重要出口产品。

　　价格瓶颈有待攻克

　　近年来，人们对家纺产品的关注，除了新居布置需要外，更多的莫过于看到商场的频频打折。一条标价300元的毛毯，打折后仅100元；一床5公斤重的云丝被，不到100元就能买到，被套、床单等床上用品折扣也多得离谱。如果这些家纺真能二折三折地出售，那原来的标价是否虚高，这种折扣是否会对家纺品牌的可信度造成伤害？而一些无品牌商家低价家纺产品，是否对家纺的价格造成极大冲击？

　　博洋集团副总裁范江承认家纺打折的事实。他说，打折并不是博洋家纺的主要营销方式。在博洋，打折的商品往往有很强的流行性，一旦有新品推出，老款式通常会打折。由此，记者不禁发问，既然博洋能承受得住对折的价位出售，那么，其原价商品是否有价格虚高成份？范总对此表示否认。他介绍，一般品牌家纺产品的销售战略往往如此：40－50%实行原价销售，30%左右会有一定折扣，另有大约15%的库存商品则实行大削价。由于品牌家纺要进入商场销售，还需考虑商场利润，其价位通常会比市场大路货要高。值得一提的是，除了竞争和销售库存外，家纺企业的规模效应将会促进家纺产品的价格下降。以博洋为例，目前的价格较几年前就下降了不少。

　　维科销售公司总经理杨耀辉认为，打折是家纺业竞争的必然。当然，这也不排除少数家纺企业人为炒作的因素。在家纺业内，厂家利用老百姓“钟情打折商品”的心态，故意高报原价，再实施打折的事例也存在。为此，杨总提醒消费者，理性看待家纺商品的价格，要注重商品的实际价值。

　　一般而言，品牌家纺根据其营销策略，对打折都是较为慎重的。那么，为何一条看似相同的云丝被，品牌家纺的售价要300元，而一些不知名企业的价格只要100元甚至更低？业内人士透露，这也不排除不法企业原料缩水、偷工减料、技术不过硬等因素。如每一种规格的棉布产品对纱线的数量均有一定要求，不法企业往往通过减少纱线数量，使棉布密度降低，来减少成本。另外，一些杂牌企业用来生产所谓“云丝被”、“水鸟被”的原料，很可能是旧可乐瓶回收后抽丝制成。由于小型企业对可乐瓶的抽丝及加工技术能力低，直接导致被芯透气性、抗菌性不强等隐性问题。再次，小型家纺企业的产品往往存在着染色色牢度不强，产品容易褪色等问题。

　　如何攻克家纺业价格瓶颈？业内人士认为，一方面，工商、物价、技术监督等相关部门应采取措施，对假冒伪劣、扰乱市场秩序的企业和商家进行查处。另一方面，应尽快成立行业协调组织，规范企业对产品的定价，禁止以“打折”、“清仓”等名义进行价格炒作。据了解，目前国内一些家纺企业也在尝试会员折扣的销售。如富安娜家纺，拥有会员卡的消费者，最多只能享受八折优惠。富安娜已在宁波开了专卖店，它的这一举措对我市及国内品牌家纺的定价将产生一定影响。

　　知识产权瓶颈期待突破

　　家纺企业目前最大的问题是什么？我市乃至国内一些知名的企业不约而同地认为：知识产权保护是家纺业一大瓶颈。

　　去年底，首届中国家用纺织品设计大赛上，74家企业、16所著名大学院校，2316件参展作品中，竟有毛巾、布艺、工艺、创意4大类金奖全部空缺，毛巾类甚至连银奖也没有。与会人员不禁感慨，中国家纺的自主知识产权能力太欠缺了！

　　中国家纺业如何在设计水平上迎头赶上？有识之士提出，首先应在业界建立设计作品买卖的理念，促进家纺设计师和生产企业的交流，避免知识产权纠纷的发生，从而最终使家纺产品走出“无原创”的阴影而立足市场。其次，家纺企业要树立家纺设计重视原创的理念，不仅要重视产品加工、销售，还要重视品牌推广、产品和产权经营。同时改善家纺设计师的社会地位，培育一批有成果、有才艺、有创新能力的设计师。此外，协会也应该在帮助推动方面多下力气，如推动设计作品市场化，推动企业之间的联合。深入研究中国起居文化，打造具有中国民族特色及广阔市场前景的标志性家纺产品。

　　目前，我市的品牌家纺企业和国内其他企业，正在为保护产业的知识产权探索并努力着。2003年，中国家用纺织品行业协会和宁波服装职业技术学院联合成立了行业内第一家专业的家纺设计学院———中国家纺学院，这将成为我市乃至国内家纺设计人才的摇篮。在宁波家纺企业中，博洋拥有一支约30人的专业设计师队伍，每年可设计出500—600款家纺新品，其中数十款作为重点商品进入市场。去年下半年开始，博洋家纺在每推出一件成熟新品时，都会对产品外观、面料等方面进行注册，这样的注册新品平均每月都有数件。维科家纺的宽幅无缝提花面料、拉舍尔毛毯面料等在知识产权方面都进行了注册。此外，为提升宁波家纺产品技术水平，维科家纺着力于生产“提花”、“天使”等有较高科技含量和环保指标的面料，在纺织品的染料等应用上采用日本、美国等技术标准。

　　业内人士认为，国内品牌家纺将在两年内逐步走上正规知识产权之路。目前，中国名牌产品“罗莱”家纺一有新品推出就进行注册，对市场上发现的仿制产品，进行起诉。至今，罗莱已起诉了两家江苏企业。