本报讯 近日，双星轮胎总公司生产的10万套轮胎登上远洋船，被运往沙特，仅此一批出口货物就可换来87万美元。

　　作为后起之秀，双星轮胎总公司经过潜心打造，掌握了多项核心技术，并通过及时调整思路，创新产品结构，在巩固老市场的基础上，不断地开拓新市场，快速提高了出口量。

　　2003年，双星轮胎出口完成了3648万美元，比上年增长近50％。进入2004年该公司通过适度调整价格，提高服务质量，加强市场宣传等举措，使轮胎出口呈现“逆风飞扬”的势头。一月份，轮胎出口数量突破单月出口量最高纪录，是平均月出货量的整整两倍。进入2月份，他们连续接到多个国家的大定单，全钢、半钢子午胎开始大批量出口国外。

　　对于新一年的宏观市场战略，该公司在原有市场和客户的基础上，对市场进行了新的整合，以地域临近原则，将市场分为“亚洲市场”、“美洲市场”、“非洲市场”三个市场区域，形成“三足鼎立”、并驾齐驱之势。同时，对每一个市场进行切块管理，即在一块市场中寻找并选择实力雄厚、信誉度高的大客户作为代理商进行覆盖销售，产品在中南美市场、印尼市场、沙特市场、埃及市场、尼日利亚市场、中国香港市场和日本市场等，都得到进一步拓宽，并与之建立了长期合作关系。

　　他们根据市场变化，及时调整销售思路，调整产品结构。一方面加强了美洲和亚洲市场出口力度，做到了“东方不亮西方亮”，另一方面加强了新客户的开发力度。通过电子商务、信息平台、国内外贸公司和向直接客户发新样本等多渠道、多层面立体式地开拓新市场新客户，增强了出口活力，补充了出口后劲。同时，抓住机遇，积极稳妥地加大子午胎的出口。在日本、美国、澳洲和中国香港等国家和地区选择信誉度高、实力雄厚的客户作为销售商，并采取CNF或CIF离岸价防止有内胎子午胎返销大陆。

　　在开拓市场方面，该公司建立了互联网信息平台，及时将市场和客户的反馈信息传递给技术和生产部门，特别是将不同市场对不同档次的轮胎的具体要求及时传递，技术和生产部门积极配合市场需求，先后成功完成了农用轻卡胎的改造；工程胎外缘尺寸的减小研制；无内胎高档子午胎的设计和轻量化拖车轮的研究等一系列科技创新，使产品增强了竞争力，降低了成本。并通过研发市场需求量大的品种，进一步扩大了出口。另外，他们还参加“美国拉斯韦加斯汽配展”等专业性的汽车轮胎展会，都大大拓展了市场，经营实现了大的飞跃。（张艾丽宁方正）