记者陈旭钦通讯员倪春霞

　　宁波晚报上海专电昨天是第十四届华交会开幕第一天，纺织、服装、轻工、家电、工艺类参展产品成了“宁波制造”的优势所在。我市参展的248家企业已经越来越熟悉国际市场的“游戏规则”，纷纷推出一大批精品、名品、新品，吸引了众多外商的目光。

　　据了解，外商对“宁波制造”的订单已从粗放的半成品、初级产品开始向精细化产品倾斜，并寻求更深层次的合作。北仑帐篷总厂在昨天上午刚开馆就迅速与中东的迪拜客商当场签订了一笔4万多美元订单。意大利G、M有限公司驻沪首席代表佩查尼先生也对它生产的尼龙贮衣袋特感兴趣。他说：“我发现宁波产品的质量过硬，款式变化也快，与欧洲本土产品相比价格上明显有竞争优势。”该厂总经理周如荣乐观的估计，他们在本届华交会上至少能拿到100万美元订单。

　　“我们以多出新样品、名牌商品，靠专业性见长来吸引客户。”宁波外企服务公司业务员阮凌波则道出了另一番经商“秘密”。记者在现场看到，上海龙申磁铁公司经理正在委托她代销一种带磁条的“冰箱贴”便笺本，出口到欧美市场。阮凌波说：“华交会平台不但是宁波外贸企业接触外商的好时机，也是与国内厂家交流‘借船出海’的好时机。”

　　用天然丝瓜络、剑麻制作的沐浴保健用品，这类新品颇能吊起外商的“胃口”。宁波永发沐保用品公司业务员表示，“通过往届华交会途径取得的订单要占当年业务总量的30％多，并且每届都会找到一二家大客户。”在贝发集团展位上，一款含有PDA（商务通）点笔、自动铅笔、圆珠笔三合一的多功能笔，迅速引起2位瑞典客商的注意。该集团业务员称：“欧美客商对‘贝发’新开发的产品最感兴趣，这要占总订单业务量的1/6份额。”

　　针对国内出口退税政策调整、配额限制、出口成本提高、汇率变化风险等因素影响，我市参展的1200多名外贸业务员也更显谨慎，精打细算“抢订单”。宁波日立服饰有限公司总经理汤永虎说：“现在外商对商品报价非常敏感，同行间竞争更趋激烈，这样逼着我们要以质量取胜，注重绿色环保理念，通过降低产品成本来扩大出口”。

　　目前，宁波外贸出口值占全市GDP的56％，千军万马促出口直接关系到每一位宁波市民的经济生活。而作为当年外贸行业的“晴雨表”、“口头水”，参展华交会打好今年外贸“第一仗”至关重要。正如副市长邬和民所言：“前有标兵，后有追兵。我们一定要有强烈的竞争意识，实施‘三品’战略，让外商对‘宁波制造’商品感到放心，才能取得更大的国际市场蛋糕。”