“裸净价”打造2004空调价格新坐标

　　近日，从“家电航母”国美电器传来消息，针对2004年空调“健康、节能”的流行趋势，国美电器总部已经与海尔、海信、科龙、奥克斯、美的等十几个空调品牌生产厂家签订了上百亿元的新品供销大订单。

　　作为著名的商业品牌，国美电器非常重视自己经销的空调质量。首先在业内推出了质量服务信得过的“金牌空调”。近期，国美又通过二次送检认证，将海尔、海信、科龙、奥克斯、美的、三星等品牌的20余款具备健康、节能、高效等特点的空调商品确定为国美在2004年里首推的“金牌空调”。

　　据悉，在去年年底召开的中国空调节能技术方向研讨会上，20余名专家一致认为节能是空调行业技术发展的主流方向，变频、回流是实现节能最有效、最先进、最成熟的技术途径。粗略计算，对于一个拥有2台1.2匹、1台2.5匹空调的家庭，每天运转3小时，使用具有节能功效的空调1年可以节约2000度电，即节约电费1000元左右。

　　而经过2003年，人们对室内空气质量有了更高要求。为此，新科推出了“洁净空调”、海尔推出了氧吧空调，美的推出了拥有多种健康技术的全健康空调。业内人士认为，2004年，健康空调将是市场的主流。

　　据青岛国美电器空调销售负责人介绍，近期，国美已经与空调合作供应商达成全面协议，预备在空调旺季到来前，以“金牌空调”为先锋，掀起2004空调市场的“健康节能”狂飚。另悉，本周末，国美将在空调促销上全面推行“裸净价”，直指2004的空调市场价格。

　　所谓的“裸净价”，是指国美将商家空调的正常市场零售价减去其运输成本、销售利润、安装返利、仓储成本和宣传成本，以厂家价格进行销售。举例来讲，一款售价1730元左右的1.5P空调，制造成本约为1100元，运输费用180元，销售利润150元，安装返利50元，仓储成本150元，宣传成本100元。而国美卖场销售价格为1280元，仅为成本和运输费用之和，后四项费用则全部返还让利给了消费者。

　　此次“裸净价”也是继2003年贴息空调之后，国美为保持自己空调价格优势，在2004年主推的一大全新卖点。

　　其中，澳科玛1匹冷暖挂机969元；长虹1匹冷暖挂机1179元；原价1860元的美的1.2匹冷暖挂机“裸净价”为1399元；海尔1P挂机原价1680元，“裸净价”仅有1399元；海信1匹冷暖挂机原价1480元，裸净价1238元。

　　国美方面特别强调，在销售“裸净价”的同时，购机消费者仍可得到安全高效的“国美彩虹服务”售后安装维修。