2月27日，青岛府新大厦。澳柯玛“海情”系列冰箱精彩亮相，岛城家电零售巨头国美、雅泰、利群等悉数到场。“春节后半个月内，‘海情’系列就在江北市场创下了万余台销售佳绩，”澳柯玛营销人员对众巨头“游说”。
淡化传统家电，涉足高科技产业，这是近年来，澳柯玛给外界留下的印象，而此次澳柯玛又突然推出冰箱系列，其意欲何为？“早在几年前，澳柯玛就萌生进入冰箱领域的念头，只是时机不成熟，现在正是澳柯玛调整战略，切入冰箱领域的时机。”澳柯玛集团董事局主席、首席执行官鲁群生这样解释。
多元化像个筐
走在多元化的大道上，这是澳柯玛的现状，但澳柯玛有些让人看不懂———“多元化像个筐，什么都往里装”，其主流产业变得模糊起来，鲁群生对此剖分缕析。
澳柯玛多元化经营经历了两个阶段：相关多元化，即在家电领域内开展多元化经营，当澳柯玛在冰柜做成“大王”后，采用“横向拓宽、纵向拉长”策略，在家电领域搞多元化，到“九五”末，形成了冰柜、空调及厨洁具“三驾马车”齐驱态势。90年代末期，家电业整体利润急剧下滑，澳柯玛开始进入新能源、光电子、海洋生物等高科技产业及融投资、地产业，以此为标志，澳柯玛着手不相关多元化。而不相关多元化，仍以澳柯玛雄厚的家电产业作后盾。
筐里主角：家电
冰柜是澳柯玛兴业之基，在市场尚有较大成长空间时，澳柯玛必须心无旁骛，全力冲击“冰柜大王”，因此无暇操作冰箱。眼下，冰柜市场占有率已连续10年排名第一，成长空间正在变小，“澳柯玛必须调整战略，而手握制冷技术，切入冰箱领域如同探囊取物。”鲁群生对此底气十足。
“实际上，稍加分析就会发现澳柯玛多元化始终围绕着一条主线，即澳柯玛主导产业，”鲁群生称，澳柯玛多个产业间关系可概括为：以家电产业为基础、以高科技产业为方向、金融投资产业为推动、房地产业为补充。在传统家电彻底“崩盘”前，澳柯玛要来一场“脱胎换骨”式变革，但目前，澳柯玛不能伤这条“筋骨”，其主导地位不能撼动。记者刘宗伟澳柯玛欲与
大零售终端合作去年底，澳柯玛与家电零售联合体“中永通泰”签定8亿元采购大单，这是澳柯玛营销渠道完善的一个信号。“积极推行多极化的营销通道，确立与大零售终端合作是澳柯玛今后的方向，”鲁群生认为，随着行业竞争加剧，家电生产企业、零售终端间关系正由紧张转为缓和，并开始在诚信、共赢基础上广结战略联盟，这是一个良好开端。
鲁群生还亮出了新的营销思路：一方面扩大网络覆盖面，经销网络做到无空白县，有条件的要求建立到镇。网络开发到哪里，业务指导和售后服务跟到哪里；另一方面进一步细分市场，根据不同客户、产品，多渠道营销。此外，要大力开拓国际市场，鼓励集团所属各企业自营出口业务，把重点放在出口创汇绝对数的增长上。2003年，国内家电业有一道独特的风景———“造车运动”。在传统家电利润被大幅稀释背景下，一些家电生产企业开始转移资本，大伙不谋而合，都搭上了“汽车”。“澳柯玛在几年前就着手产业结构调整。和其它同行不同，澳柯玛选择的是高科技产业领域。”鲁群生一脸轻松。
“家有小女初长成”，鲁群生以此评价澳柯玛涉足的高科技产业。他如数家珍：2003年，澳柯玛3000万只锂电池项目顺利达产，并成功研制出锂离子动力电池；在海洋生物项目上，澳柯玛与海洋研究所共同投资的澳柯玛生物工程工业园年底投入使用，新兴保健制品共轭亚油酸生产初成规模；在半导体照明项目上，去年9月，澳柯玛成功研制出发光二极管新光源产品，并已应用于城市亮化工程；电动车项目上，去年销售额突破8亿元，跻身行业前列。“高科技产业均已步入成长期，它们是澳柯玛树百年品牌的重要力量，”鲁群生寄望殷殷。
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