格力空调昨晚从国美全身退出，分手缘于双方不同的经营思路

　　早报讯（记者郑宇）格力、国美的“别扭”越闹越大，终于走向了分手。昨（14）日，成都国美正式向四川新兴格力电器销售公司发去《公函》断绝各种往来，格力方面也表示与国美从此陌路。

　　昨夜国美格力完全断绝关系

　　昨日，成都国美在公函中称：与格力2003年度的合同已于2003年12月31日结束，由于就2004年度合同一直未达成一致，因此我公司2004年3月初接到通知，要求对格力空调现有库存进行清理，为下一轮谈判做好准备。但这一正常的业务活动，经口头通知格力后，却被误解为要求格力空调撤出国美各商场，而且对方没有和国美沟通就单方面将此信息歪曲后透露给媒体，严重背离了双方的合作原则。同时，格力在媒体公布消息后，又未采取实际行动，依然在国美各卖场销售格力产品，可见此举的目的仅为借国美这一品牌炒作。

　　国美表示，经公司慎重决定，从即日起正式要求格力空调电器产品从成都（自贡）国美电器7家卖场撤出样机、展台及促销人员，并从即日起对账清算。

　　“格力空调14日晚上将完全从国美撤离”，四川新兴格力电器销售公司的市场部经理蒲为民毫不回避与国美的话题。“我们与国美的合作已经彻底走到了尽头。3月9日，国美就通知我们清理库存撤离产品，第二天我们就开始从其卖场撤机。对方称我们没有作出回应并不成立，实际上这几天我们都在积极处理有关问题，却受到对方有关人员的阻挠，导致问题至今没有解决。”

　　积怨双方经营思路冲突已久

　　业内分析认为，国美的“封杀令”缘于格力和国美不同的渠道理念：格力一直选择通过代理商供货的方式卖空调，在价格上不肯对国美做让步；而国美则坚持以直接供货方式进入，把中间商的利润空间打下来。

　　对此，国美总部销售中心副总何阳青说，3月是空调市场启动期，别的空调商都向国美直接供货，但格力空调仍通过代理商走货，价格上不肯让步，这与国美的经营思路是冲突的。

　　蒲为民对格力作出的抉择行棋不悔：格力一直秉承厂商共赢的理念，店大不能欺客、厂大不能欺商、商大不能欺厂。如果一个客户提出过分的要求，从整个市场的平衡和长远的利益考虑，格力不可能答应。