雅戈尔用衬衫西装赚来的钱去开发房地产、造大桥，三星奥克斯既做电表又做空调，现在又要造汽车……在宁波上规模的民营企业中，跨行业投资已经司空见惯。但是，他们在每一个新辟的战场都能打赢吗？

　　答案是否定的。企业在多元化拓展时，首先要想清楚的是，自己在新的领域里到底有没有竞争优势，企业家是否具有指挥和协调多元产业的能力，企业的资金、人才、技术、管理资源储备是否合理，如何对将进入的新领域进行风险规避等。如果民营企业不能肯定地回答这些问题，那还是扎扎实实先把主业做好。

　　拳击冠军未必是柔道高手

　　创业初期，民营企业凭借“船小好掉头”的机制优势，游走于国有资本无暇顾及的市场边缘。“打一枪换一个地方”，他们在“游击战”中完成了资本积累。

　　买方市场成型后，靠发现“处女地”一夜暴富的可能性越来越小。对于民营企业来说，二次创业更像“阵地战”。一方面，他们已经在各自的领域“安营扎寨”，形成了一定的比较优势；另一方面，企业间的竞争不再是“跑马圈地”，决定输赢的是企业内部的管理、技术、成本、质量、信誉等综合素质。

　　几年前，宁波一家著名的民营企业斥资数亿元，上马两条生产线，进入与主业相距较远的摩托车行业。结果，拳击冠军在柔道场上一败涂地。

　　“多元化是双刃剑，好处是狡兔三窟，东方不亮西方亮。缺点是摊子大，战线长，在新辟的战场，免不了要以己之短去克敌之长，结果不少企业因此折戟沉沙。”市政府经济研究中心储嘉康认为，民营企业多元化要慎重。

　　维科的多元化经营思路

　　维科是一家纺织企业，后涉入贸易、房地产、能源等新领域，但纺织始终是维科安身立命的主业。

　　分析维科多元化的结构，记者发现，他们涉足的不同领域，都有一种产业的互补和资源的共享关系。正如维科集团副总裁马东辉所说，“国际贸易主要为制造业服务，通过外贸出口拉动纺织板块。房地产最初是维科用来盘活土地存量的三产，今后也会继续与腾笼换业和旧城改造相结合。”

　　相比之下，维科进入能源行业是有些争议和波折的。但是维科拉上了老搭档日本伊藤忠。“伊藤忠做纺织，也经营着电池等产品，很有经验。”两家再度联手出击，引进丹麦电池龙头企业DANIONICS公司，在宁波建立锂离子电池生产基地，无论从资金、技术、人才、营销等方面考虑，都是有竞争力的。

　　“要把销售额从目前的40亿元提升到100亿元，光靠纺织是不行的。”在马东辉看来，一旦时机成熟，民营企业多元化拓展是不可避免的。关键是主业要根深叶茂，树未长大莫分枝，而且不能主次颠倒，以致于主业被辅业拖垮。

　　多家企业尝到多元化甜头

　　宁波确实有一大批民营企业通过多元化战略实现了做大做强的目标。

　　方太的前身飞翔集团原来是生产电子打火枪，方太做吸油烟机不到10年，主导产品高档吸油烟机在国内市场占有率已超过30%。

　　三星集团做空调前，已经是亚洲最大的电表生产基地。以价格战开道，加上成功的市场营销，奥克斯空调在短短几年内声名鹊起，去年空调市场占有率居全国第三。

　　储嘉康分析这两家企业多元化的成功经验时认为，方太的胜出，是基于对产品的性能改良，使吸油烟机更加符合中国家庭的烹饪环境。奥克斯空调则因为零配件基本上做到了本地化配套，同等条件下，它拥有其他品牌不具备的价格竞争力。