“后花园”为什么这样红《新楼市》周刊特派记者专赴银滩替您观市探盘(图)

http://www.sina.com.cn 2004年03月18日07:05 青岛新闻网-青岛早报

　　银河花园、中豪庭海苑、如意花园、曲水绿荫……一时间，银滩的楼盘在岛城“遍地开花”，十几个楼盘在青岛同时开售，而且半数以上可以用“火爆”这个词来形容其销售场面。一个距离青岛150公里的“小城镇”，怎会在青岛引起这么高的关注度？那里的环境真像开发商宣传的那样美吗？上周日，记者随青岛天诚伟业的看房车，到银滩实地感受了一把。从青银高速到烟青一级路，再到青威高速公路，我们经过两个小时的奔波到达银滩地界。一路上，售楼小姐详细向我们讲解银滩的地理风貌、城区规划、招商引资等情况。据介绍，银滩距离银河花园、中豪庭海苑、如意花园、曲水绿荫……一时间，银滩的楼盘在岛城“遍地开花”，十几个楼盘在青岛同时开售，而且半数以上可以用“火爆”这个词来形容其销售场面。

　　一个距离青岛150公里的“小城镇”，怎会在青岛引起这么高的关注度？那里的环境真像开发商宣传的那样美吗？上周日，记者随青岛天诚伟业的看房车，到银滩实地感受了一把。

　　从青银高速到烟青一级路，再到青威高速公路，我们经过两个小时的奔波到达银滩地界。一路上，售楼小姐详细向我们讲解银滩的地理风貌、城区规划、招商引资等情况。据介绍，银滩距离青岛150公里，自驾车一个半小时即可到达，基本上在青岛的“一小时经济圈”之内。

　　车在银滩的主干道上行驶，大海和沙滩一览无余，没有任何建筑物遮拦你的视线。走在软软的沙滩上，吹着湿湿的海风，看着海边已有的主题公园和华丽的建筑物，很多看房的市民都会有一种在这里长住的冲动。天诚伟业的有关负责人介绍说，凡是来看过房的市民，80％以上会在一周内掏钱买房。

　　沿银滩的主干道从西往东行驶，我们看到最多的就是塔吊，很多房地产项目都在紧张地施工中。据了解，因为乳山市政府将迁到银滩来，很多外地开发商看好这里的升值潜力，这两年纷纷到银滩来圈地建楼。像淄博房屋综合开发公司、日照荣安集团、青岛的鲁房置业、广中达实业等，都在银滩有项目。

　　目前银滩管委会办公大楼西侧的楼盘多数正在建设或已经入住，而大楼往东则空地较多，多数楼盘尚未开工，据说未来的乳山市政府将迁到这里来办公。把东部“搬”到银滩

　　“我们要把青岛东部最好的楼盘搬到银滩来。”四海房地产的谢俊敏经理这样定位自己的楼盘。

　　作为青岛的房地产开发商，四海房地产无疑是进军银滩房地产的“前战部队”，该公司开发的楼盘叫“银海花园”，位置就在一进银滩地界不远处的潮汐湖南侧。但到目前为止，青岛人还少有人知道四海的这个项目，四海也没有作过任何宣传。谢俊敏经理称，公司现在并不着急，而是稳打稳扎地搞好项目开发，因为这个项目属于“精品”，广告做得太精美反而让人怀疑其真实性，等5月份部分楼盘封顶，再拉市民到现场实地观看，那时不用公司做精美的宣传，青岛市民也会喜欢这里的房子。

　　差旅费转身成订金

　　雷青房产置业公司是一家二手房中介，如今也“兼职”做起了银滩项目的代理商。刘洪光总经理称，他连自己也没有想到会这么快就从一家二手房中介“转型”成商品房销售商。

　　早在去年10月，刘洪光的朋友就“鼓动”他到银滩买套房子，但刘洪光对外地的房产并不“感冒”。直到去年11月16日，刘洪光拗不过朋友，就跟着到银滩去了一趟。结果这一看不打紧，刘洪光立刻掏光身上3000元差旅费，找到开发商用这3000元做了订金。到去年12月10日，刘洪光筹足了钱再次来到银滩，一边办理买房手续，一边做开发商的工作。

　　当时齐鲁海滨花园还有30多套房子没有卖出，刘洪光对开发商说，你们别在银滩卖了，我把这些房子带到青岛去卖。开发商倒也爽快，答应给刘洪光试试，但要求在两个月内将剩下的30多套房子卖光。当时正值春节前后，刘洪光心里也没底，但他还是答应下来。他知道银滩还有更大的商机，这个项目做成功了，就会有第二、第三个项目。

　　一切都遂刘洪光所愿，不到两个月30多套房子全部卖出。刘洪光激动不已，2月19日再次来到银滩，争取到阳光海岸花园的代理权。现在时间过了还不到一个月，刘洪光又卖出40多套。现在他已在银滩开起了办事处，顾客从他手上买房子，如果暂时不到银滩去住，他可以代为管理、出租或转售。

　　一天能卖五六套

　　作为房地产策划营销的专业人士，青岛泛业商务咨询有限公司的李爱明总经理对银滩的房地产业有着特殊的敏感。他结合青岛人的投资理念和居住习惯，对占地230亩的中豪庭海苑项目进行了深度策划，最终将小区定位在“青岛中产阶级的后花园”。李爱明的这个设想得到青岛市民的认可，从2月21日开始销售起，每天到售楼处咨询的人络绎不绝，平均每天都有五六个人来签署正式的购房合同。