本报讯（记者戴动坤）日前，记者从广东中凯文化发展有限公司董事长郭子龙处了解到，中凯已经获许在全国开展连锁分销业务，其前期的准备工作已顺利开展。

　　据悉，在国家有关建立连锁分销的政策出台后，很多原来处于音像业中游的企业纷纷加快扩张，企图占领下游终端市场，它们大多以连锁的形式出现。但我国音像连锁分销发展的瓶颈也随之凸现出来。

　　瓶颈一：投资加盟店不赚钱

　　目前由于资金不足，各连锁分销商都在努力减少投资额度，比如采取加盟方式。据记者调查，企业如果要开一家中型直营店，投入在30万元左右，若是采取加盟方式只需投资10万元左右，但单纯从加盟店收取管理费却无法实现较好的回报。

　　广东精彩无限文化发展有限公司执行经理魏兵则对记者说，他们要为加盟店提供统一的服务、管理和广告宣传，实现统一进货，还要调换滞销商品，所以从加盟店中是赚不到钱的。短期内为了树立品牌可以这样做，长期就不大可能。而且连锁分销商也不会长期甘于做加盟店的供货商，要建立起有利可图的分销网点，对直营店的投资力度就不能萎缩。可以预见，资本运作将是有关音像企业下一步的行动。

　　瓶颈二：节目资源多来自海外

　　目前市场上很多比较流行的产品资源通常是建立在跟港资或外资合作的基础上的。尤其是唱片方面，整个行业发片总量基本以海外引进版为主，据文化部文化市场司副司长张新建介绍，我国每年要从境外引进3000多种音像制品。

　　随着《中外合作音像制品分销企业管理办法》的实施，以及CEPA规定港资可以70％的股份进入分销市场后，外资、港资在资源上的优势，加上现代化的管理经验，对本土的分销商将会是一个挑战。

　　瓶颈三：地方保护难以解决

　　在全国取得连锁牌照后，企业要在某地建立网点还要在当地备案，获得认可，业内称之为“落地”。有业内人士表示，他们在向全国扩展时，遇到的最难以解决的问题就是如何适应地方。（来源：广州日报）