“这个城市也有猎头公司？”抱着试一试的心理，江门市一家卫浴公司的人力资源部经理将一张委托搜猎“总经理助理”的订单交给了“江门市锐眼资讯策划投资有限公司”(以下简称“锐眼公司”)，结果该公司在约定的一半时间里完成了这项工作，用该公司市场总监欧阳永就的话说就是“看到了客户脸上满意的笑容”。

　　在锐眼公司建立的人才网站上写着“公司的服务范围主要包括猎头服务、企业招聘和人才求职，同时涉足公关策划、培训讲座、地产代理等”，而在去年11月前，该公司还只是在当地一条商业街上承揽房地产代理业务兼及职业介绍的小规模公司。如今，该公司总经理李荟在江门市地王建筑的楼层上全资购下的近900平方米的分支机构写字楼里对我们说：“几个股东看准了江门今后5至10年将是个大发展时期，加上当地正积极鼓励民营企业发展，相信对人才的需求将变得越来越旺盛，所以共同投资成立了这家公司。”她还打了个比方：“我们几乎都听见了当地企业急需人才的口渴声。”她介绍，从去年11月开业至今，已有15家企业通过该公司找到了近20个合适的人才。

　　说起五邑地区首家持牌猎头公司的成立，还颇有传奇色彩。当锐眼公司还在商业街上“摆摊”时，江门市江海区人事局一位副局长路过公司门口，被其“人才中介”的标语牌吸引住，信步走进。一番谈论沟通，遂邀其到江海区正式登记注册，成立了现在的锐眼公司。　作为为“公家”单位管理、招揽人才的人事部门怎么想到与民营的人才中介挂钩？面对我们的疑问，江海区人事局副局长李晃祥这样说：“按照《广东省人才市场管理条例》的规定，人才中介机构从申办、登记、批准以及日常活动的管理等都需要经过人事部门。通过考察，我们觉得该公司有眼光有实力，能为缓解我区人才不足作出一定贡献，所以我们鼓励他们正式登记注册。”这不是抢了人事部门本身已有的人才交流中心的“饭碗”吗？李晃祥坦承，具有政府色彩的人才交流中心有两个弱点：一是中高级人才尤其是高级人才一般不愿意到人才交流中心寻找职位，企业在那里难以聘请到合适的人才；二是作为人事部门的机构之一，人才交流中心职能有限，就算有中高级人才推荐出去了也没办法进行日常跟踪，对人才在企业中的沟通磨合以及纠纷束手无策。事实上，随着国企改革的深入，企业和人才更愿意在市场上互相寻觅。既然如此，何不把它交给市场呢？抢先把锐眼公司这样的人才中介机构拉到本区成立，多少也会对本区的吸引人才工作有好处。

　　作为专业公司，市场化的人才中介机构确实有官方相关机构难以获得的资源。据介绍，锐眼公司除了在市场上不断主动、被动地搜猎人才外，还经常利用其高级培训师网络，为求职者和企业管理层进行管理沟通等方面的培训。而对被推荐到企业的人才，他们还做跟踪，协调人才与企业的关系。一家油墨生产厂委托“锐眼”搜猎一名副总，好不容易按客户要求成功推荐了一名副总经理后不久，老板打电话来说副总有离职的意思。多方面了解后得知，不是老板不兑现待遇，而是副总经理抱怨企业工作气氛、人文环境不如人意，中层执行力差，工作开展遇到极大阻力。后来三方一起沟通，“锐眼”为该单位请专业培训师做相关管理培训计划与服务，整个团队的管理意识和执行能力得到了提升。实在跟不上步伐的个别员工也提供人选予以更换。副总经理留下来了。“做培训这一招也是我们在有了失败的案例后领悟到的，为企业设身处地着想才能把猎头生意长久地做下去。”李荟说。

　　资料

　　猎头公司

　　猎头公司最早产生于二战后的美国，国内最早的猎头公司是1992年成立的。2001年10月，国家人事部颁布了《人才市场管理规定》，允许外资有条件地在我国境内从事人才中介服务活动。

　　目前在国内，大大小小猎头公司有5000多家，但真正有资质的猎头公司不过200多家，20％的猎头公司占据了80％的市场。根据客户定位、收费标准、运营特点，中国境内的猎头公司可分为四大阵营：

　　第一阵营，洋猎头中声名显赫的几大家族，特点是专做高端客户(外资公司总监以上级别，兼及民企总监直至总裁)，操作规范，收费极高，信誉颇隆。通常最低收费2万美元，并要求3个月内必须付清。订单往往来自境外跨国公司总部，然后在中国本土搜猎。

　　第二阵营，仍以洋猎头为主，特点是主攻中高端客户(如外企国内总监、大区经理等)，最低收费1万美元。费用分3次付清：签订合同、交人面试、人员到位。

　　第三阵营，本土猎头中的佼佼者，特点是善于做中层职位，兼顾高层，对国内市场及行业内情非常了解，反应速度快，成单周期短，有时两三个星期就能交人。最低收费6000美元左右，分两次付清。

　　第四阵营，本土猎头为主，特点是集中火力做小型企业和民营企业的低端职位，偶尔也做中高端客户，最低收费人民币1万—1.5万元，不收预付金，见人付款。

　　搜猎对象

　　目前国内的猎头大多还是服务于中高级人才，而对普通人才的职业生涯设计和职业诊断可以通过网络来实现。个人可以将自己的问题告诉网上顾问，顾问可以针对个人或某一类人的问题，进行解答。

　　国内目前猎头公司集中服务的行业有IT业、消费品、医药、零售、公关公司、广告公司等。所谓中高级人才，最重要的是个人的综合能力，它包括行业知识、沟通能力、管理能力、团队合作能力、中英文的语言沟通能力等，学历和工作年限不是最重要的。而根据江门的实际，李荟认为当地最急需的是产品开发和中高层管理人才，猎取对象必须符合品德、知识、才干、业绩俱佳的条件。

　　林盛　温家林　罗时勇

　　图：

　　猎头公司举办讲座。