在百安居于2月21日发起的低价风暴之后，广州本土建材超市靓家居日前终于打响狙击战，在天河车陂店外的空地上搞起了规模庞大的堆货促销。记者日前在与广州百安居天河车陂店一墙之隔的靓家居看到，近万平方米的空地上已然堆积了600多万元的现货，一直绵延到黄埔大道边！几百家厂家的产品全线降价让利，促销价集中在2折到6折之间。

　　靓家居此举意味着，广州建材市场的价格大战已经进入白热化阶段。

　　“田忌赛马”以长克短

　　继今年2月21日，百安居在广州强势推出“价格风暴第一击”后，反应灵敏的华南各建材商迅速出招，海派超市好美家、广州本土超市靓家居等随即节节跟进。

　　在暗地里，百安居与靓家居车陂店的价格博弈早在2月中旬就开始，一墙之隔的两家店曾经创下了一日之内3次调价的纪录。

　　在本土超市的反击之下，百安居的经营模式也在发生微妙变化。据业内人士透露，百安居产品的调价权一直由总部控制，但自开拓广州市场以来，百安居最近破天荒地将调价权下放。

　　透过今年来土洋超市激烈的价格战，可以看到双方各有优势，有业内人士更以“田忌赛马”形容双方的博弈。

　　与本土建材超市相比，百安居凭借的是强大的资金、规模优势。由于自身规模的扩大，百安居声称有能力跳开中间商从厂家直接进货，产品成本可在采购成本降低10％－15％的基础上再下降25％左右。同时，随着全国配送物流体系的完善，百安居已经实现了产品物流的跨地区调拨，这也将大大降低采购价格。

　　而本土建材超市则凭借对本土市场的深刻理解和与厂家、客户的人脉关系，以团购致胜。此次靓家居车陂店的运行模式，正在以团购上的强势带动零售的发展；而百安居也正在以零售的强势带动团购的发展，今年开始切入装饰甚至房地产业以扩大团购，与广东星艺装饰、深圳万科、广州合生创展、珠江投资等进行合作。

　　建材超市竞争优势凸显

　　有分析人士因此指出，无论是百安居的低价风暴，还是靓家居的堆货联动促销，必然将带动两家店所处商圈的急速升温，二者双双受益自不待言。从供应商的角度看，无疑会对两家店的强势项目和新增优势给予高度重视，从而给到两家比较平衡的价格支持。这样一来，它们的降价会对整个建材市场形成强烈的冲击波。建材超市冲击波将最直接对传统市场产生影响，在团购与零售日益融合生长的超市发展到一定程度之时，散、乱、小规模经营的传统摊位制市场将面临新的洗牌。

　　从市场竞争结果看，消费者无疑是其中最大的受益者，价格之战以及由此引发的服务之战都将使消费者得到最大的实惠。

　　本报记者　陈韩晖