创业心得

　　工艺玻璃制作销售是成行成市的生意，广东又是此类产品的集散地，如果要成功就必须要在产品上有更多的创新，这样才可能在市场中真正立足。

　　如今从事工艺玻璃制作销售行业，学医药出身的林仪俊说当初他自己也没有想到。如今他的公司就生产规模和销售能力来说在业内已经有了一定的地位。

　　档口差点选在拆迁处

　　上世纪80年代刚刚大学毕业的林仪俊在一家药厂一干就是七年，他的专业是医药专业。后来，不安分的他应一个朋友的邀请在开发区里一个做生物工程的企业里做了两年的销售工作，虽然做得很不错，但是赚得并不多。

　　1992年底，他又应一个做装饰材料的亲戚邀请，两个人合开了一个门市部，然而最终因为性格原因导致分开，回想起来林仪俊说这一段时间对于自己是最重要的，就是这时他才开始对这个陌生的行业有了新的了解和认识，奠定了日后自己创业的基础。也正是在这一段边学边做的时间里，林仪俊自己出来创业的念头越来越强烈。1994年他在沙河找了一个小档口，在那里有10家左右的经营装饰材料的小档口，但是规模都不大。就是在这个成行成市的地方，林仪俊开始了自己的创业历程，那一年他32岁，正好应了三十而立那句俗语。

　　因为没有经验，在找档口的过程中林仪俊还曾经被人家骗过，交了钱以后才发现房子马上就要拆迁，为了拿回这笔钱还经历了一段曲折的过程。家里支持他5万元左右，因为当时不少家庭和各类休闲场地都开始喜欢使用漂亮的装饰玻璃来装饰环境，所以这个行业的利润率很高，毛利率甚至达到300％，再加上广东本身就是这类材料的大的集散地，而沙河本身又是一个成行成市的地方。林仪俊明白要想在其中出头，就必须有自己的特色。因此，他走了一个中高档的路线，采用电脑操作的模式，花钱请这个行业最贵的设计师和制作者来设计制作。半年后，他的越兴工艺玻璃厂正式成立。有人笑他傻，还没学走就想学跑。但是林仪俊却有自己的想法。

　　老师傅带来大订单

　　1995年，当时广州有一个大型的制作装饰玻璃的企业转产了，林仪俊打听到其中有一个业内很出名的师傅，他心里清楚一方面是人才不可多得，另外一方面这个师傅手里也掌握着大量的欧洲客户资料。在经过了三顾茅庐之后，师傅终于被他的诚心感动了，果然随之也带来了一批欧洲客户，有了几十万元的订单。对于这个小小的企业来说，这可是一笔不菲的收入。欧洲的客户渐渐越来越多，生意额占到了总额的一半以上，成为了生意的重头戏。

　　企业有了一定的规模后，林仪俊知道要想立足还必须建立自己的国内销售网络，这样才能双管齐下，但是想实现这个从国外到国内市场的迂回路线却一直苦于没有机会。1999年，全国性的装饰材料博览会在广州举行。林仪俊看好了这个机会，带上了自己的精兵强将，拿出了自己最好最新的产品，果然在博览会上引起了大家的注意。林仪俊开始主动出击，很快与来自全国各地的经销商联络，在东北一些地区建立了自己的销售网络。

　　现在这个行业的利润率已经有所减少了，但是因为规模大了，所以林仪俊并不担心前途问题，他说自己能做的就是多创新，保持自己的优势，这样才是常胜之道。（文／图胡巧娟）（来源：广州日报）