阮定国

　　表姐的小店兼做200卡生意，最近她进了一批面值30元的卡，按23元一张卖出去，她有两块钱的赚头。

　　一天，一个年轻人来买200卡，一听说是23元一张，他就大呼小叫起来：“别人都卖22块，你怎么要23块啊？”

　　表姐知道他只不过是想压价而已，因为周围的店都是卖23块的，这是大家私下达成的协议。所以表姐没有让步：“那你就等着买22块的吧，现在都是23块这个价格。”年轻人犹豫了一下。表姐以为猜中了年轻人的心思———他不过是耍小聪明，想便宜点而已。于是，表姐使出她经商惯用的一招：“靓仔，如果你现在能买到22块的卡，那你有多少我要多少。”这是表姐的绝招，是用来瓦解对方的防线的。话说到这个份上，买者一般都会乖乖掏钱。

　　但那个年轻人却抓住表姐的话：“如果我真的有22块的卡，你真的有多少要多少？”表姐料不到对方会和她打心理战，但话既已出口，只好硬撑下去：“我说话算话。”其实，卖22元一张也有一块的赚头。但不到交易不成的时刻，表姐想赚多一点。

　　让表姐更想不到的是，那个年轻人从口袋掏出50张面值30元的200卡对表姐说：“这些卡22块一张卖给你了。”表姐顿时明白他根本不是来买卡的，倒是来变相卖卡的。表姐机灵地说：“我怎么知道你的卡有没有问题。”年轻人说：“你可以试一下。”这时，又过来三个年轻人，对表姐说：“大姐，你在这里做生意的，说话不算话，以后这生意怎么做啊？”表姐知道这是个圈套，也听得出他们这句话是在威胁她。为了长久之计，表姐只好买下了那些卡。

　　好在那些卡不是假的，但表姐还是气愤：“打了一辈子雁，倒叫雁啄了眼睛。”表姐夫对她说：“要怪就怪你讨价还价的那手绝招让对方抓住了把柄。”