本报记者　刘丹

　　昨天，索尼电子华南有限公司在广州开发区科学城正式动工。

　　说起来广州有“世界工厂”之美誉，各项基础配套设施完善。索尼将华南的生产、研发和运营中心放在广州，在战略部署上实属最佳选择。然而，有谁知道，一开始广州开发区并不是索尼的首选。当初，如果广州开发区稍有疏忽，就会与索尼华南项目擦肩而过。

　　能够说服索尼华南项目落户广州，是广州开发区综合竞争力的最好说明。短短3个多月，开发区经受了一次工作效率的全面考验和检验。

　　偶然电话触动“敏感”神经

　　要在华南建立独资的生产研发和运营中心的想法，在索尼内部已经酝酿一年多了，棋子究竟放哪儿，他们选择了与其有较多业务联系的另外两个地方，并没有将目光放在不熟悉的广州。

　　去年10月25日，广州开发区管委会一位副主任接到一个电话，获悉日本索尼公司拟在广东设立大型电子产品生产厂。

　　凭着开发区人的灵敏嗅觉，信息迅速传到了广州市委常委、广州开发区管委会主任凌伟宪处。凌指示：“组织精干办理，争取最好结果。”

　　广州开发区相关部门立即行动起来，26日就将快速准备好的《索尼项目选址建议方案》附上相关地块图发送给日方。同时开发区方还传递了希望日方前来实地考察的信息。

　　当初“索尼华南”欲嫁，准新郎不是广州

　　尽管广州的材料飞快地传了过去，但仍比另外两个候选地晚了一大步。出于程序和礼貌，既然广州的信息已经传到，索尼公司华南项目的负责人也就顺带向其上级作了汇报。他们将三个候选址的资料集中在一起，进行总体平衡，由于与广州开发区的领导还没有接触过，对广州与广州开发区的情况不了解。广州仍不是他们的最爱。

　　既然相距不远，看了另外两个选址后，何不顺道拐来广州？12月18日，索尼公司华南项目的负责人带着这种想法，表示要来广州开发区转一转。

　　广州开发区方面非常重视，主要领导出面认向客人介绍了情况，并且带他们考察了区容，以及所提供的位于科学城的地块。当他们看到广州开发区环境如此优美，工作人员非常专业，又有那么多与电子产业相关的优质企业，如“捷普”、“依利安达”、“光宝”、“大众电脑”、LG电子、南方高科……面部露出了复杂的表情。

　　“一念之差”，索尼欲往开发区

　　不久，日方果然传来消息，索尼公司全球执行副总裁（副社长）森尾稔、中国总部董事长菅野二二夫等高层领导人一行计划于今年1月8日至9日访问广州开发区。

　　这个计划完全是即将出任中国部董事长的菅野先生的“一念之差”：本来是要到其他两个城市实地选址，而广州方面的材料也写得不错，不如到实地一睹。森尾稔也就同意将行程排到广州。

　　广州开发区得到信息后，马上积极准备，殊不知这只是索尼此次行程附带的最后一站。

　　一波三折，终谋一面

　　正当广州开发区热情等待索尼高层的到来时，不料1月初有媒体报道出现两个非典疑似病例，又有禽流感，境外人士不明相，难免有些担心。这样一来，索尼想放弃广州行程，但又不想食言。

　　秉承索尼公司做事一贯认严谨作风，他们选择了一个折衷方案：按计划来广州，但不在广州吃住，只是走马观花看一下。

　　由于外方来员的层次较高，森尾稔60多岁高龄，出于对其身体和安全的考虑，广州开发区作了周密的安排。

　　1月8日，由凌伟宪亲自带领一支精干的小分队，5点半下了班直奔会晤地点。

　　当开发区一行到达某市，当地的领导班子，以及媒体的记者已经将日方人员“团团围住”。为了给远道诚意而来的广州人一种对等的礼遇，索尼方还是作出了不接受当地宴请的决定，改为入住广州方在别处订的房间，并与广州方共进晚餐。

　　开发区终于争取到一个双方高层接触的机会！

　　广州开发区的举动不温不火，在尊重对方，保守商业秘密和无关人员回避等问题上，让日方感到恰如其分，也比较符合日方的理念。客商与开发区领导一起谈笑风生，负责接待的同志却是高度紧张地做好幕后工作。

　　市委书记一语打动索尼心

　　按照事先约定，日方在广州的行程只有1月9日上午两个半小时。

　　一大早，一份完整的材料便交到日方手中。之后的时间更是以分秒来计算。安排到广州开发区实地考察、情况介绍，各项工作井井有条，每一个环节都很精细、准确，给外商留下了深刻的印象。此外，客人对广州开发区的生态环境赞不绝口，一路兴致勃勃，不时发出惊叹，频频拍照。

　　是日，广东省委常委、广州市委书记林树森接见日本客人。11点30分，索尼一行去到广州市政府，林树森准时在大门口迎候。林树森不失时机地介绍广州的建设如物流、会展、新机场、地铁交通、人才智力市场等等，以及广州的美好前景和未来蕴藏的巨大的商机。

　　森尾稔说他看了三个地方，觉得都不错，不知道该选哪个好。林树森很大度地说，无论选到哪里都欢迎，大家还是朋友。他诚恳地说，面对今后的发展，索尼公司作为世界性的企业，应该站在更高的角度上选点，不应只看两三年，而应看五年、十年。接着又提出建议：“如果对广州，或者对其他地方进行更专业的评估才作决策也许会理想些。”

　　林树森的一番话令索尼高层频频点头、沉思，似乎不谋而合……

　　日方人员重返广州，“索尼华南”投怀送抱

　　1月29日，也就是中国春节长假后的第一个工作日，索尼公司华南项目主要负责人重返广州开发区。

　　这几个人这里停停，那里看看，问题越问越多，越问越细，话锋直指报建等具体内容。广州方感觉到他们是往实质上推进。但是，当时他们并没有说“YES”或“NO”。

　　按实战操作。广州开发区根据对方的要求连夜准备，将什么时候建成这个企业的倒排时间表做出来，全套资料厚厚地整了两大本，包括筹建报批到建设的手续。同时，告诉他们，如果按目标完成的话，哪个时间段应该完成什么，开发区配合到什么程度，需要准备什么文件和材料。往往是对方当晚提出问题，第二天一早他们睁开眼睛时，解答的资料就放在他们面前，并且有些他们没想到的问题，开发区也想到了。

　　广州开发区虽然对自己的实力和工作效率有足够的自信，但还是捏了把冷汗———毕竟对方态度还不明确，稍有不慎，所有的努力都会全盘作废。

　　两天后，日方终于表态：基本上确定在广州开发区设立新项目。

　　快马加鞭，抱得美人归

　　接下来所发生的事，正如人们所意料———索尼电子华南有限公司成立。

　　3月8日，索尼（中国）有限公司在广州花园酒店正式向媒体发布：索尼电子华南有限公司成立。

　　4月6日，索尼电子华南公司铲土奠基———索尼在华南最大的全资子公司从此扎根广州开发区，重大战略布局完成。

　　大手笔　招大商（采访手记）

　　在广州开发区采访时，记者问一个参与了索尼项目的某部门负责人：“听说索尼副总裁森尾稔先生提出，要把他们在开发区造的产品24小时内摆上美国货架或欧盟市场，凌主任充满自信地说没问题，是真的吗？”

　　他笑了笑：“其实凌主任表达的是一种意念。随着广州新国际机场的启用，24小时电子大通关，又引进了如联邦快递这样的优质物流企业，这种意念完全可能成为现实。”

　　看来，广州开发区的发展与其所依托的大环境中的优质资源分不开。广州开发区的地价、人工等生产成本并不比其他地方低却客商云集，从某种意义上说，广州良好的自然生态和这几年城市基础设施投入的大手笔为开发区招大商提供了大前提。

　　《华南新闻》 (2004年04月07日 第四版)