跨国采购商与供货商互动

　　国内企业要想走进国际市场，当前主要瓶颈在于产品创新能力、售后配套服务以及对国际市场信息的掌握速度

　　定点采购

　　本报讯(记者／谢思佳　程满清　郭亦乐)如何步入跨国采购体系成为近来众多国内生产企业思考的问题。记者通过与各大到会跨国采购巨头的对话，发现国内企业要想走进国际市场，当前主要瓶颈在于产品创新能力、售后配套服务以及对国际市场信息的掌握速度。

　　广交会开幕当天，家乐福首次进入“定点采购区”，美国家电零售商、全美财富500强第78位的百思买(Best　Buy)首次到交易会举办采购发布会。所有这些跨国采购集团的举动都显示着，他们对中国供货商的兴趣与中国企业想接近国际采购商的迫切希望同样大。

　　百思买亚洲区副总裁吕维民分析目前跨国公司国际采购趋势。他说，当前越来越多跨国公司国际采购由间接采购转向直接采购，并且更愿意与供应商分享生产和市场信息，使合作伙伴能作出合理的管理决策以适应国际市场变化。跨国公司愿意接受质量过硬、供货稳定且有竞争性价格的产品。

　　参加广交会已经十几年之久的家乐福，一直都是直接派采购人员去摊位现场寻找供应商。此次头一回“摆摊设点”采购。该公司公共事务助理张弛说：“我们每年都在全国参加很多的跨国采购会，此次借由广交会平台做定点采购，一方面仍然可以像以前那样派采购人员去各个展台寻找供应商，另一方面也可以直接将对家乐福感兴趣的中国制造商吸引过来，这是互动的。”

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　　众多“小丑”为广交会开幕捧场，带来轻松、喜悦的气氛。严亮　摄