广交会在线

　　本报讯(记者商琦　通讯员钟欣)广交会发展到今天，也培养了一批“老广交”，在流花展馆，许多“老广交”纷纷表示，电脑帮了大忙，一些“老广交”甚至还热情地向新来者传授“生意经”。

　　在流花展馆二楼，记者看到，做纺织服装生意的陈先生正在向旁边展位的一个“老广交”请教，“老广交”徐小姐告诉他，参展的样品实物不用太多，多则显得展位凌乱。只要产品具代表性，符合海外目标市场的需求，就能以少胜多。样品资料库的建立也很重要，用数码相机拍录参展样品后，做好分类、编号，记录好供货价，图片全部输入电脑，便于客商查询。

　　徐小姐说，近几届广交会，电视机和电脑已成为重要的辅助展示工具，要把电视机及电脑放在展位上采购商最易看到的位置，播放模特的表演及精美的商品图片。只要采购商停步观看，就要抓紧时机上前介绍，对采购商提出的每一个问题都要认真对待，耐心回答，成交就大有希望。

　　另一位参展商肖先生还介绍了采用商品条码的方法。他说，制作商品条码现在已经很普遍，也很便宜。有了条码，在现场报价时，就可以直接输入电脑，大大提高工作效率。而原来通过手工查找和输入商品编号的做法，就显得费时又费力了。具体做法是：批量制作所有样品(包含未带实物的)的条码标签后打印到不干胶上，然后把样品条码标签逐一贴到相应的样品实物上，未带实物的则贴到图片册上。这样，客商喜欢什么样品，用条码扫描器就可直接扫描入电脑。只要输入利润指标，很快就可以用电脑准确计算好出口报价。

　　来自浙江的陈先生是经营儿童服装的，这个连续四次参加交易会的“老广交”说，上届广交会，由于方法得当，令他满载而归。在他的手提电脑里，客户的详细资料、报价单、定单存得满满的，回去后马上就可安排采购，制作发货单，联络托运、保险和报关等，快捷有效的服务令一些参展商今年甚至专程过来找他，培养了一批“老主顾”。