4月19日，速达软件公司在广州、上海、北京、武汉四地同时发布了一条令业界震撼的消息：速达将投巨资研发的5000系列企业级产品速达Quick－ERP以不到两万元的冲击性价格投放市场，这是目前为止中国最便宜的ERP产品，而且还首次在国内软件业引入分期付款的销售方式。

　　在该消息宣布后，一系列疑问也随之产生：两万元ERP还是ERP吗？ERP能否走通用盒装软件之路？

　　日前，速达推出两万元ERP，在业界造成不小反响。记者就此采访了速达软件公司董事局主席岑安滨。

　　速达自称非“价格屠夫”

　　岑安滨说：“我们就是要把以往的高价格打下来，把那些花样去掉，让产品更朴素更实用，我们不仅想充当ERP（企业资源计划软件）价格屠夫的角色，而且还在此次活动中一起推出了速达策动、招商银行参与的‘银企合作计划’。根据该计划，5000Quick－ERP的客户可以像老百姓购房或购车那样按揭消费。”

　　而速达软件总裁邹其雄则认为，ERP需求疲软的原因恐怕还是其昂贵的价格。大部分盒装通用管理软件厂商因为资金、技术的原因一时无法打入企业级ERP市场，而定制ERP要承受很大资金压力，正是竞争成就产业进步。他说：“速达的低价很可能将使ERP市场快速切入爆发期。”

　　速达宣布推出不到两万元的ERP之后，记者采访了用友、金蝶等管理软件厂商，他们对此的第一反应是“不看好”。在和记者的交谈中，许多业内人士均对速达的此款ERP表示质疑。

　　“一个成熟的ERP产品，从前期的市场调研，到软件设计制造，再到后期投入大量的人力去组织实施，最后到后期的综合服务，光成本也得十几万甚至几十万，两万元连成本都不够，这种ERP肯定不是真正的ERP。”一位软件工程师如此表示。

　　部分人士不看好

　　而另外一种质疑则认为，ERP软件本身价格已经奇低，客户还可分期付款，速达此举分明是希望客户在基本不掏钱的情况下达成协议。而管理软件相对于其它应用软件转换成本高的特点，决定了客户的忠诚度也会很高，可能玩的是先尝后买的花招，速达此举是想把中国的ERP市场搞乱。

　　市场分析

　　质量成本能否兼顾

　　高昂的价格，极低的实施成功率，是制约ERP尤其是定制型的ERP迅速普及的一个主要原因。速达推出的ERP之所以能够以超低价入市，主要原因在于其改变了过去定制ERP的模式，利用通用盒装软件的模式来销售。那么，通用ERP能在中国走得通吗？

　　根据最新一项国际化工业的研究表明，无论是用户自行开发还是专业系统集成商代为设计，目前ERP实施成功率都不足30％，成本平均超预算240％，70％的ERP项目没有达到预定功能，安装时间超出预计的178％。在这种状况下，进军以“短、平、快”而著称的中小企业市场，无疑成了ERP巨头们的一个很好的选择。不管是国际巨头甲骨文、SAP，还是国内巨头用友、金蝶、速达，无不对中小企业ERP这块肥肉盯了许久。据了解，目前SAP已经推出8万元的ERP产品，而甲骨文中国公司副董事总经理张书恒也于近日透露今年甲骨文将会根据中国中小企业的需求、按照行业重新规划产品。

　　对于速达来说，最大的挑战在于两个方面：第一，产品是否真正能够满足客户的需要，如果可以，外界的质疑将不攻自破，否则将严重伤害到品牌和形象；第二，因为价格超低，速达如何保证实施和售后服务的质量很关键，而同时又要控制成本。（周方）（来源：广州日报）