美国80％的中小企业在走下坡路，不是由于他们的发展理念不对或是他们的产品不够好，主要是由于资金不足。多数中小企业的失败都是由于没有付出足够的时间和精力去搭建稳健的财务基础。

　　企业试图进入一个完全陌生的海外市场，必须先了解这个市场的客户需求，针对某个市场的所有正确的战略抉择都是建立在对当地客户需求的正确把握之上的。

　　国内的企业普遍不够专注，这是国内企业向国际型企业转变过程中的硬伤。

　　本报讯（记者吴倩）日前，在全球最大的培训机构———美国管理协会举办的高峰论坛上，本报记者就中国企业如何拓展海外市场等问题专访了美国管理协会全球总裁爱德华先生（见上图）和中国区总裁高维新先生。

　　财务稳健方能站得稳

　　记者：我国经贸委2001年的一份调查显示，中国民营中小企业平均寿命只有5.7年。您认为它们的“死穴”在哪？

　　爱德华：统计数据显示，美国80％的中小企业在走下坡路，不是由于他们的发展理念不对或是他们的产品不好，主要是由于资金不足。

　　据我了解，多数中小企业的失败都是由于他们将过多的精力放在产品生产和存货周转率等问题上，没有付出足够的时间和精力去搭建稳健的财务基础。对于目前企业的运营需要保持怎样的资本流动性，企业的管理层每时每刻都要做到心知肚明。

　　记者：不少中小型民营企业的命运往往维系于企业创办者一人身上。治理结构不完善会否是中小型民营企业的另一个“死穴”？

　　爱德华：CEO的独断专行绝对要不得。董事会、管理者、股东之间应该是相互协作、相互制约的关系，没有绝对的自由。

　　不够专注是国内企业的硬伤

　　记者：现在中国政府鼓励企业走出去。面对陌生的投资环境，企业应该如何谨慎投资？

　　爱德华：我想要强调的是拓展海外市场，并不只是简单地给这个市场提供产品，而是需要提供一整套完善的服务。

　　通常，企业试图进入一个完全陌生的海外市场，必须先了解这个市场的客户需求，针对某个市场的所有正确的战略抉择都是建立在对当地客户需求的正确把握之上的。如果企业没有作好准备去融入当地文化和了解当地客户的需求。海外投资也就意味着失败。

　　记者：三星领军人物李健熙曾提出一个口号：“除了老婆和孩子，一切都要变”。在全球化过程中，中国的企业应该如何更快更好地适应国内及全球市场的急速变化？

　　高维新：国内的企业通常只会一小步一小步地走。中国的企业要发展就要进行根本性的变革。战略上，要看得够远，不能只走短线。另外，要注重培育自己的品牌，培养人才。

　　目前，中国主要被当作一个大的制造市场。一些企业已经意识到，这是不够的，企业要具备全球化的眼光，要走出去。但是，国内的企业普遍不够专注，这是国内企业向国际型企业转变过程中的硬伤。（来源：广州日报）