编者按：

　　今年是施行新的出口退税机制的第一年，宁波出口产品退税率平均下调3.5个百分点；去年底开始的原材料涨价使我市出口企业的原料成本至少提高了10多个百分点；商务部将制定五大措施扶持品牌商品出口；7月1日起施行的新《外贸法》将允许个人直接开展外贸业务……宁波外贸最近面临着一系列新情况。哪些是挑战，宁波企业如何应对？哪些是机遇，宁波企业如何抢抓？刚刚参加了第95届广交会的作者，撰写了系列文章，旨在反映宁波外贸当前的新变化，从中寻找上述问题的答案。

　　在春季广交会服装馆内，宁波宁丰进出口有限公司的参展样品来了个大“变脸”，往年清一色的文化衫，换成了运动服装、休闲牛仔服饰。业务员周胤向记者解释说，原材料涨价了30％，出口退税率降低了4个百分点，而文化衫的出口报价却减少了10％以上，再做下去难有利润可言，因此只能换换新花样了。

　　宁丰进出口公司面对的价格困境具有普遍性。新的出口退税政策下调了出口退税率，我市主要出口商品机电和纺织服装均下降了四个百分点。退税率的下调直接意味着出口成本的增加和出口竞争力的削减。去年底开始的原材料大幅涨价，更使众多出口企业叫苦不迭。据统计，一季度全市规模以上企业工业原材料购进价格同比上升15.4%，而工业品出厂价格仅上升3.9%。此外，普遍“停三开四”的用电限制，让出口企业不得不通过自行发电来确保订单的按时交付。据反映，自行发电的成本至少要比正常用电高出50％以上。众多企业感到，原有的出口价格相对生产成本而言，已到了盈亏的临界点。但国际市场的现状却是竞争日趋激烈，特别是传统低附加值出口产品更是“僧多粥少”，想提价谈何容易。金帅进出口公司的一位业务员担心，附加值低的纺织服装产品一旦提价，外商很可能把订单转移到生产成本同样低廉的印度或东南亚等国。

　　广交会上，不少宁波企业的涨价设想均因外商的拒绝而无法实施或者打了折扣。太平鸟进出口公司总经理王定英的话颇具代表性：“对老客户涨价的难度是相当大的，因为失去一个老客户很容易，但想再抓住一个客户就很难了。”但涨价也不是一点没有可能。几个月下来，外商们也已明白，“中国制造”成本上升已是不争之事实。加上生产企业和外贸公司各自让出一部分利润，外商也逐渐接受了出口涨价的现实。但涨价的幅度几乎都在10％以内。对于让出的部分利润，生产企业和外贸公司的弥补办法是千方百计地内部挖潜降成本。如敦煌公司就把原来的两班生产调整为三班生产，以充分利用谷电来节省电费开支。

　　除了勒紧“裤带”以利润微薄的老产品稳住老客户外，宁波企业更多的应对之策是开发新产品吸引新老客户，以附加值更高的新产品为新的利润源。亚科纯水设备有限公司推出的带过滤设备的不锈钢净水机，价格比一般净水机贵了三成，广交会上有三分之一的订单就来自于这一新产品。宁丰进出口公司今年参展的服饰新品不仅利润高出了20％，而且更合外商的口味，广交会首日就达成意向成交43万美元。