图为广交会上我市一服装企业在与外商签单。（张和平摄） 本报记者冯春鸣通讯员孙常海
新面孔特别多是广交会宁波团的一个突出特点。据统计，宁波团中的广交会“新兵”就有80个，相当于五年前宁波团企业数量的总和。新面孔中多数是民营中小企业。
对许多广交会“新兵”来说，参展广交会是打开国际市场的“敲门砖”。原来只做编织产品、外贸加工的江东爱心编织站首次出现在广交会上，负责人顾国新希望以此为契机，尝试独立自主地开展外贸业务。几天下来，爱心编织站的收获不浅，意向性成交153万美元。第一次参加广交会的博一格数码科技有限公司拿到订单120万美元，第一次在广交会亮相的戈凌蓝服饰实业有限公司同样赢来“开门红”，首日洽谈的客商就有30多人。
除了大量中小企业纷纷在广交会上亮相外，一些原来专注于国内市场的大企业也开始奉行“两条腿走路”的经营策略，大步迈向国际市场。去年还在广交会上默默无闻的奥克斯集团今年则拉开了架势，投入数十万元装修十二个展位，并推出手机、中央空调、空调电动机、冰箱、洗衣机等最新产品，客商络绎不绝，其风头不输临近的海尔、春兰等家电出口大腕。与此相类似的是，国内手机市场占有率居首位的波导公司也把更多的目光投向了海外市场。根据海关统计，今年一季度，波导手机出口47.7万台，同比增长了24倍多，其中还有价值210万美元的波导手机打进了诺基亚的大本营———芬兰。
广交会“新兵”特别多的一个政策背景是，今年7月1日施行的新《外贸法》规定，个人也可从事外贸经营业务。新《外贸法》为众多的小企业或个体户外贸出口打开了方便之门。宁波中小企业多，民营经济活力足，众多外贸“新兵”的加入将夯实全市外贸出口的基石，扩大整体规模。但换个角度看，外贸“新兵”的增多势必加剧出口竞争的激烈程度，外贸生意肯定越来越难做了。从本届广交会上看，尽管外商总数增加了，但由于参展规模的大幅度扩容，平均每家企业面对的外商反而从以前的8名减少到6名，对企业整体竞争力的要求将越来越高。
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