黄金周的“金”该怎么淘(图)

http://www.sina.com.cn 2004年05月08日12:04 中国宁波网-宁波日报

空调彩电促销有方　　用激情燃烧形容“五一”期间的空调和彩电销势，似乎并不过分。5月1日当天甬城三家大型家电连锁超市被市民拎走了5000多万元的家电商品，其中空调和高端彩电的份额约占90%左右。此后，家电市场一路高歌猛进，几家家电巨头的空调日销量分别在2000台左右。东门口一家家电超市的等离子彩电日销量在100台以上，甚至一度出现供货难以跟上的现象。

　　值得一提的是，甬城家电市场“五一”期间的促销术显得颇有耐心和对策，先是推出“卖送”、“刮奖”等试探性的促销方法，然后又在消费氛围形成之时，喊出了“一降再降”的口号。商家之间少了半夜排队抢购的商战，或者说是恶战，多了销售高潮同步迭起、相互淘得“黄金”的局面。

　　从“五一”期间的彩电促销术中也不难看出商家们在直面假日经济时日渐成熟的一面。中国的彩电业正在进行着一场革命，精显彩电、数字高清彩电、背投影彩电、正投影彩电、等离子彩电、液晶彩电等花样繁多彩电的出现，使消费者眼花缭乱，难以取舍。“五一”前，商家的促销宣传是符合消费者知情需求的，广告中多了新型彩电的知识介绍，而少了打折降价的内容。

　　“除了价格上的竞争以外，谁能让消费者既快又直接地了解各种彩电的性能、特点，谁就能在彩电市场胜人一筹。”业内人士这样评述。

　　汽车商捧金在节后

　　据有关部门对全市限额以上贸易企业商品分类销售情况统计，今年1至3月份，汽车类销售额达14.1亿元，同比增长105.3%。与此组数据相反，“五一”黄金周甬城汽车市场却显得热气不足，到车市选车的人比节前少了一半。

　　分析其中的原因，有关人士认为，黄金周自驾车出游已成为目前一大时尚，因此“五一”前是选车购车的一个小高潮。另外，汽车选购之后，不能马上投入使用，它还涉及安全检测、办理保险、上牌等一系列复杂的手续。而“五一”期间有些部门要放假，待到节后才能办理手续，如果涉及纠纷也一时无法解决。这使汽车销售商很难淘得黄金周中的一桶金。

　　不过，一些头脑灵活的汽车经销商在黄金周里也没有闲着，而是利用“软功”淘金。昨天，一家汽车公司在市区中山广场举办了一场爵士音乐会，并巧妙地把用户抽奖和服务活动融入其中。另一家汽车销售公司则在节日期间配备救援服务车，为车主出游提供安全保障。

　　业内人士分析，汽车经销商借助“五一”黄金周的人气，有针对地搞这些活动，不仅能使老客户满意，而且能通过老客户带来新客户，并能提升自身在车市的知名度。“掘土在节日，捧金在节后”，这也许是汽车商带给众商家们在黄金周如何淘金的一大启示。

　　早市夜市有待成熟

　　很难说这是早市或是夜市，只是在“五一”期间我市部分商场延长了营业时间。比如有些商场在上午提前半小时营业，而在晚上延迟半小时或一小时打烊。

　　商家们此举用意非常明确：节日期间客流量成倍上升，延长营业时间就能多淘些“金”。实际效果如何？市区东门口的一家商场节日期间比平时提前半小时开门营业，但顾客寥寥无几，蜂拥的客流仍在9时以后出现。一位在人潮中挤来挤去的顾客说：“我们也想在买东西的时候人少一些，与营业员交流的时间多一些，可我们不知道商店提前开门了。”这似乎在提醒商家，节前应该把调整营业时间的信息告诉给更多的消费者。

　　早起锻炼身体，然后找个清静、干净的地方吃顿早点，再到商场购物。类似这样的消费群体在甬城已有不少。同样是在东门口的一家商场，由于两年前在商场内引入了早点、快餐、咖啡吧等服务项目，其节日期间的“早市”就较为明显。

　　记者在采访中还了解到，“五一”期间商场延长夜间营业时间效果虽然比“早市”好，但仍有人气不足之感。

　　对此，业内专家指出，商家延长营业时间，对消费者来说是件好事，可以有更多的选择购物的时间，但商家应该考虑如何给节日的“早市”、“夜市”以准确的定位。另外，要想在黄金周中淘到更多的“金”，商家应该多研究消费者是怎么想的，他们还有哪些新的需求。