野外服饰只赚少数人的钱(图)

http://www.sina.com.cn 2004年05月15日12:18 广州日报大洋网

　　做店面生意的人一般都挑一线二线铺位。关先生却特别奇怪，开野外服饰店却挑了个商业广场内道的铺位。但他这只每月3000元租金的“母鸡”，每个月生出的“金蛋”可有4000元呢！

　　生意失败找转型

　　关先生一直经营流行服饰，但是广州的流行服饰品牌太多了，他经营的是“百家货”，什么杂牌小牌都有，生意竞争不过名牌，最后生意失败，还积压了一大批货。这时一个认识的朋友提醒他：不如经营野外服饰。这个朋友6年前自创了一个野外服饰品牌，将古板的野外活动服装设计得非常时尚、时装化。这一个建议让关先生有点心动。

　　但是，由于近几年来，野外生存、野营的时尚在广州流行起来，所以广州的野外用品店也很多，会不会和别人的商品太类同，难以打进市场呢？关先生调查发现，广州大部分野外用品店都以销售野外活动的配备、附件为主，比如登山鞋、登山包、电筒、水壶、刀等，却还没有一家专门的野外服饰店。没有同类对手，就是一个潜力！于是，关先生决定选址开店。

　　小投资尝试小赚钱

　　今年初选店址时，关先生没有选最好的位置，而是选中了上下九一广场一楼的内道铺位。他说，进一个商场的商铺，就要看整个分布是否有一定规律，比如该广场一楼，正门是女装、然后是时尚服饰，进到内区就是出口成衣店。因为做的是个性商品，所以不能“插身”流行服饰中，一定要在成衣店群中才能吸引喜欢另类的顾客。

　　可是，选一个第三线的位置，不就是违反了做生意的“要则”？关先生解释：“虽然我打定主意做这行，但毕竟还是心里没底，一开始想小投资小赚钱，试探一下市场。”关先生认为，该广场在上下九一带，人流不成问题，而且真正逛街的人是会将内道也逛完的。一旦他们真的看中了买下了，以后就跑不了了，喜欢这种东西是会“上瘾”的。果然，每个月4000元入袋足以让他胸有成竹。

　　经营中积累经验

　　而关先生这一试探也就探出一些心得了：很多人以为喜欢买野外服饰的就一定是爱潮流贪新鲜的20岁左右的少年，其实真正消费得起的是30岁到40岁的青年人；这些设计粗犷的服饰的真正用处并不是“扮靓”，因为布质耐磨、款式实用而更适合野外活动和游戏。关先生的顾客群里，就有很多人喜欢野外攀岩和钓鱼。他还在比较中发现，野外用品中毛利最高的其实就是服饰。

　　成功秘笈

　　把大众印象中古板但实用的野外活动服饰改造为时尚、新潮的“时装”，不断顺应市场的变化，从而带动一种消费的新潮流。

　　市场潜力

　　目前广州的大部分野外用品店都以配备、附件的销售为主，还没有一家店只针对服饰。

　　这种服饰虽然在外省已经奠定了一定的市场基础，但在广州的市场份额还不大，还有投资空间。而且做一个品牌的“开拓者”，自由发挥的空间大。

　　风险提示

　　广州的同行竞争激烈，因此存在很多的“抄版”行为，没有办法能够阻止或杜绝，只能新款比别人出得快、出得多。

　　经营这种个性化很强的商品，只能吸引一部分喜欢另类的顾客，很难形成主流。

　　专题记者林琳

　　实习记者秦琼摄影报道

（来源：广州日报）