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　　本报记者周晓芳翟红苓报道昨天上午，“第七届中国北京国际科技产业博览会中国海外留学人员及国际科技项目交流会”在北京京都信苑饭店举行，120名来自海外的留学人员和350多名国内外企业代表、投资商参加了会议，与会气氛十分热烈。

　　据记者观察，这些跨国投资公司也本土化了，来自于美国、澳大利亚等地的投资公司“列席牌”前的列席人员并非金发碧眼的洋人，而是黄皮肤黑眼睛的中国人，几个非洲国家大使馆人员的黑皮肤倒在其中十分显眼。但是同是中国人，同是寻求合作的双方在观念上却有着极大差距，这也让双方的合作存在着距离。“海归”难找婆家在会场上记者了解到，参会的大多数为外企，他们一直在瞄准中国市场，有的甚至已在中国市场上冲锋陷阵。在会场上，多家公司负责人表示，他们寻求的项目是成熟的项目，尽管前来洽谈的人很多，但是合适的机会却并不是非常多。

　　据介绍，邀请参会的海外留学人员在汽车、微电子集成电路、光机电一体化、生物工程和新医药等领域掌握了国际、国内先进技术和管理经验。

　　90％以上的海外留学人员所带来的项目以现代制造业与高新技术产业为主题，重点包括了汽车、微电子集成电路、光机电一体化、生物工程和新医药等领域。能达成初步意向的却很少。

　　此次前来洽谈的以小企业居多。“往往一些企业认为，来华投资的跨国公司兜里有的是钱，只要有厂房和工人，外商就会投资。因此并不谨慎的国内企业往往带来的只是一份打印好的简介。”美国太平洋集团公司北京代表处代表聂子洋的话颇有代表性，“一块地和厂房或许能打动那些急于开辟大陆市场的外企，但是对于筹谋已久的投资跨国公司而言，就要选择伺机而动，因为目前在蓬勃发展的中国，在哪里不能找到一块地和一片房子还有廉价的劳动力。真正能够打动这些公司的，惟有成熟的项目，也就是说市场化的项目。

　　“市场化”不能丢“打个比方，有一种好吃的食品，就好比‘海归’的项目，投资公司要求‘海归’不仅要有好食品，还得让顾客把食品吃下去，也就是说‘海归’要有自己的市场运营策略，对消费群的调查和把握。”一位外国企业代表的话揭露出目前“海龟”一些项目难以找到婆家的原因。

　　“的确，海外企业准备着大把的钱，但是企业是否投资的关键是得看合作方将把这钱如何用，这也将成为国外企业考察的一个重点。”美国汇源投资公司一位负责人如此阐释，“其实，前来参加会议的只是公司代表，真正决定项目合作的还是董事会，董事会只会根据有意合作方提供的资料来决定，但是，很多希望得到投资的企业和个人往往会没有充分准备，对于市场分析的资料相当缺乏，这不仅挡住了外企投资的步伐，也挡住了自己的财路。”由于外国公司领导层并不了解中国的情况，因为其高层只希望能找到一些已投入市场，有良好效果因缺乏资金无法扩大的项目。

　　这些“海归”们带来项目大多没有投入市场，有的只是处于研发阶段，因此，谈成的机率就更低了。原作者：来 源： 华夏时报共有1