本报记者　韩建清　刘伯饶　通讯员　杨城

　　广东经贸考察团东北行一路走来，企业家们兴奋点不断。当进入延边朝鲜族自治州时，以边贸为背景的合作又一次引发了企业家的高度关注。广东省经协办主任巫开立在延边举行的项目合作洽谈会上提出，重点探讨双方开拓周边市场、基础设施、市政建设、林特产品资源、森林资源、野生植物资源、旅游资源、现代流通业等几个方面的合作，其中第一点便是如何联手开拓以俄罗斯滨海边疆区和朝鲜、韩国为重点的东北亚市场。

　　东北振兴搅热东北亚开发

　　延边境内图们江下游地区三国毗邻，五邦相望，在包括日本、朝鲜半岛、俄罗斯远东地区和我国东北三省在内的800多万平方公里的土地上，拥有近3亿人口，既有面向国际的沿海市场，又有联结欧亚大陆的腹地市场，被经济学家们称为“东北亚地区”。延边边境线上有10处对外开放口岸，其中对朝口岸8处，对俄口岸2处。上世纪九十年代初，这里成了许多企业家投资的热点。现在，东北振兴又将一度沉寂的东北亚地区搅热起来。

　　延边吸引广东企业家，不仅仅是这里的区位，还有延边州作为边境地区所享受的特殊政策。这些优惠政策为企业商贸开路、加工跟进提供了便利条件。据延边州常务副州长李洁思介绍，延边州是享受国家优惠政策较多较全的地区，享受着国家振兴东北老工业基地政策，西部大开发政策和边疆少数民族地区政策，独特的国家级珲春边境经济合作区、中俄互市贸易区、出口加工区“三区合一”政策。“哪个最优惠，就用哪一个。”推介会上，延吉州和龙市负责人向广东企业家们推介这条“最优惠”的政策时，广东企业家都露出了会心的笑容。

　　站在珲春中俄交界处，珲春市委书记高杰一句“开边通海”让广东经贸团的企业家们更感延吉的优势。据高杰介绍，在国家图们江地区开发项目协调小组的大力推动下，珲春通过借港出海开辟了5条通往日本、韩国的海陆联运航线。在珲春边境经济合作区，广东企业家们被一座座现代化的厂房所吸引，当听到珲春国家级出口加工区中已有13家企业，现有的土地已被占得满满当当，而广东企业没有一家时，广东企业家们的心里颇有点不服气。

　　其实，广东产品在东北亚地区并不是没有竞争力。珲春边境经济合作区经济发展局局长全成哲告诉记者：“俄罗斯海参葳市场上，装饰材料、陶瓷等能与韩国、日本产品竞争的，还要属广东产品。江浙人，特别是温州人在珲春的也不少，还成立了温州商会，但温州的产品与广东产品相比，并没有太大的竞争力。”但遗憾的是，广东产品并不是广东人来卖，更谈不到广东人来珲春投资建厂。与此相对照的是，杭州娃哈哈公司带领20多家江浙企业准备在当地建一个杭州工业园，总投资1.8亿元。

　　不过，在新的机遇面前，实在的广东人并不是无动于衷。广东韶关凯迪高科技术开发公司董事长赖汉标来到东北，寻找合作伙伴，这家生产荧光屏靶材的公司，看中的是俄罗斯占全球五分之一的粗铟资源和比国内市场低1500多元的价格，以及东北当地与俄罗斯企业家、资源管理、治安管理和税务管理等部门建立的良好关系。“一旦俄罗斯的原材料基地能够落实，我们准备在东北投资2000多万元，生产应用在电视机上的高科技产品4N、5N铟锭，一方面供国内电视机厂，另一方面出口日本、韩国，市场、资金都没有问题。”

　　随着边境地区往来的不断加强，珲春边境经济合作区有望在新的起点上实现进一步的突破，当地政府也希望中俄互市贸易区做大做强，提出让外地投资者托管这个互市贸易区，并向广东企业家发出了邀请。“进入互市有何限制，建设市场有何条件，地价如何，使用期限是多少年？”当下就有来自汕头的女企业家廖爱娟马上发问。廖爱娟有一个想法：把汕头的特色产品组织来边贸市场，进而打入东北亚市场。

　　大开放势头是又一次机遇

　　边贸热不仅仅是热在延边，而是热在了整个东北的沿边地区。俄罗斯东部西伯利亚和远东地区丰富的自然资源，都是我们国内紧缺的资源，已有广东企业抢得先机，携东北当地企业一同进军俄罗斯。

　　今年2月，珠海振戎公司与黑龙江省斯达国际纸业集团在哈尔滨经济开发区设立了一家投资公司，注册额达5.65亿元。这家投资公司将与俄赤塔州合作组建一个纸浆工业联合体，总投资达29亿元，共同开发当地林木资源。据了解，按照设想，纸浆工业联合体将在俄取得49年林地采伐权，每年砍伐200万立方米的原木，生产60万吨长纤维木浆。

　　恒大集团总监梁超英，考察完珲春边贸后，马上取消了其它行程，赶赴和龙市，进一步考察和了解当地资源与企业情况。因为“恒大钢铁厂订澳大利亚的矿粉，2006年都排不上期。来这里办企业，可降低成本，还可以利用俄、朝、日和东北地区无比丰富的林业、矿产、水产品资源以及日、韩、俄等远东市场。”

　　5月19日，广东经贸考察团到达沈阳的当天，适逢2004中国·沈阳韩国周举行。这一天，韩国第三大银行正式设立沈阳分行，这是第一家入沈的外资银行,将主要开展向东北的3000多家韩国企业提供外币贷款业务和侨务汇款业务；同一天，韩国中小企业银行也进驻沈阳金融商贸开发区。韩国银行进入沈阳的背景是：沈阳与韩国的合作势头强劲，韩国在沈阳开工建设和已经投产的企业达1700多家；今年前4个月，韩国在沈阳的投资已从第4位跃居第1位，占沈阳外商投资40%以上的份额。当地官员认为，外资银行的引入，必将为沈阳带来更多外商投资，对沈阳与韩国的经济合作起到实质性的推动作用。在2004中国·沈阳韩国周期间，沈阳市推出了88个重点工业项目，并且给予了最优惠的投资政策。

　　现在，除了自然条件上的优势，如近距离的出海口，以及双边合作的历史渊源，建立了良好的双边关系、完善的协商会晤机制外，随着边贸的不断升温，东北三省与周边地区的合作也在更广的领域、更有力的政策支持下进行。上世纪九十年代初边贸热达到高潮后，如何延续这个发展势头，成为整个东北三省重点思考的战略问题之一。这是广东企业进军东北的又一次机遇。

　　在延边州举办的项目合作洽谈会上，当地政府官员为企业做“红娘”，推介起来不遗余力；当地企业与广东企业家对接具体项目，非常恳切；广东企业家们仔细倾听，不断发问，细细寻找商机，有的企业家甚至马上到当地企业“相亲”。广东企业抢占东北的心情，可见一斑。

　　《华南新闻》 (2004年05月21日 第二版)