本报驻澳大利亚记者　李景卫

　　澳大利亚悉尼近郊，有一家全球最大的羊毛拍卖行。澳大利亚年产50万吨羊毛的大部分经这里拍卖。随着改革开放的深入，中国纺织品进出口总公司（简称“中纺”）跨出了国门，挤入了悉尼羊毛拍卖行，从而打破了欧美等西方国家在羊毛拍卖市场一统天下的格局。近日，记者与中纺（澳大利亚）羊毛公司经理宫征谊和到澳大利亚访问的中纺总公司总裁赵博雅一道走访了悉尼羊毛拍卖行。

　　步入羊毛展览大厅，数千展台纵横排列，令人目不暇接。各类羊毛按品种、产地、色泽、长短和粗细等分别挂牌陈列，供商家参观和选购。在这里，内行人一见羊毛便知品级高低；普通参观者根据标签上的简介，也可略知一二。

　　来到拍卖厅，世界各地的大买家会聚一堂，个个全神贯注，态度认真。拍卖台上，拍卖者口若悬河，以行业术语滔滔不绝地叫出羊毛的产地、品级、价格等各种数据。与拍叫声同步，拍卖台上方的液晶板滚动闪现着各类数据，如天河流星，让人眼花缭乱。各家的买手们都是业内高手，个个耳聪目明，动作麻利，随着串串拍叫声和闪烁的数据发出信号，数万包羊毛瞬间落槌定音。

　　在数十位竞买者中间，有一位叫迪克的中年人。他是中纺（澳大利亚）羊毛公司的一位得力买手。迪克是当地雇员，对羊毛及其行情了如指掌。中纺充分发挥当地雇员的作用使大批澳大利亚羊毛源源不断地流向中国市场。

　　在澳大利亚市场上经营和实行属地化管理标志着中纺的历史性变化。在中纺于1992年进入澳大利亚羊毛拍卖市场以前，中国在过去的几十年里都是通过其他国家的中间商在澳大利亚市场上采购羊毛。1982年，中纺在悉尼设立贸易代表处，这是中国最早在澳大利亚设立贸易经营机构的跨国企业之一。进入澳大利亚市场后，中纺经过一番摸索和开拓，逐步落地生根，于1987年组建中纺（澳大利亚）羊毛公司，开始走自主经营的道路。1992年，中纺（澳大利亚）羊毛公司在自主经营过程中迈出了第一大步伐：摆脱通过中间商进入羊毛市场采购的局面，直接进入澳大利亚羊毛拍卖行自主采购，主动占有第一手货源，成为全球49家进入澳大利亚羊毛拍卖市场采购的一员。现在，中国是澳大利亚羊毛的第一大买家，全国进口羊毛的70％左右为澳大利亚羊毛，每年20万吨左右，占澳毛出口总量的40％。

　　中纺（澳大利亚）羊毛公司迈出的第二大步伐是：利用澳大利亚宽松的投资环境，进行本土实业化经营。1996年，公司考虑到澳大利亚棉花品级好、售价高的特性，由总公司投资1300万澳元在澳收购了一家面积为1万英亩的农场种植棉花。农场的经营回报率较好，到去年为止，基本实现了原始投资全部收回。为了进一步扩大在澳的实业投资，2003年，中纺又投资800万澳元，收购了一家面积为4000英亩的农场种植棉花。目前，中纺在澳大利亚的羊毛和棉花经营欣欣向荣，每年为公司带来上亿澳元（1澳元约合6．20元人民币）的收入。

　　在经营过程中，中纺（澳大利亚）羊毛公司因地制宜，充分利用当地人力资源，实现属地化管理，这是公司迈出的第三大步伐。公司共计13人，总公司只派3名主要管理人员，其余10人全为当地雇员。羊毛买手、农场经理和公司的技术岗位等重要职位均由当地雇员担当。这样，不仅解决了经营中的关键人才问题，还可以从当地雇员身上学到很多业务和管理上的先进经验。不仅如此，还减少了人事管理上的许多琐事，公司负责人可以全身心地投入工作。

　　经过在澳大利亚市场上的不断开拓进取，中纺（澳大利亚）羊毛公司的业务正在不断发展，经营范围也正不断扩大，为中国国有企业在海外发展摸索出了一条值得借鉴的成功之路。

　　（本报堪培拉电）

　　《人民日报》 (2004年05月21日 第七版)