基地是“第一车间”

　　“天方”生产茶叶所需的鲜叶原料，过去是从不同产区的千家万户收购，标准不一、质地各异，很难把握好质量关，特别是“药残”问题，直接影响市场销售。

　　从2001年开始，“天方”着手建立自己的原料基地。他们按照“公司+基地+农户”的产业体系，以成立合作社的方式，首先在本县珂田乡大山村建立了2000亩“富硒茶”基地。公司对入社农户实行“订单生产”，年底还对农户给予二次分红，公司、农户双赢。他们又相继在牯牛降山麓、青阳县、黄山市黄山区等地建立有机茶和“九华佛茶”、“黄山毛峰”基地，签约入社农户达到1.2万人。

　　“天方”以工业化的理念抓基地建设，制定生产规范标准，对茶园建档立案，聘请技术人员到现场蹲点，进行技术指导和服务，监督生产，特别是帮助茶农改变施肥用药的习惯，确保茶叶质量控制。目前，“天方”已有5000亩茶园基地通过了国家环保总局有机食品发展中心认证。同时，“天方”现已在基地建起8家加工企业，走出了一条基地、加工规模同步扩大，质量同步提高良性循环的发展之路。

　　品牌拓宽了市场

　　“天方”商标从注册那天起，就开始积蓄着一种独特的茶文化，公司先后创办了月刊《天方茶苑》、天方茶艺表演队，录制了电视音乐风光片，设计制作了天方茶苑图、茶文化图和九华佛茶图，征集出版了《天方茶联集》等，形式多样的茶文化提升了“天方”品牌的品位，伴随着“天方”茶叶香飘四方。他们请专家设计的趣味化、精美化、便利化、保鲜化的各种产品包装，也都申请了专利。

　　为了打响“天方”品牌，公司每年投入的宣传广告费用要占销售收入的15%以上，特聘著名影星为公司的形象代言人，提高产品的知名度。如今，“天方”商标被认定为安徽省著名商标，产品也分别被评为1999年度国际食品博览会金奖、中国同行业十大名牌产品。

　　随着品牌的影响力扩大，“天方”现已在全国建立起销售网络，开设了500多个经销窗口，还在上海、广州等地设立了分公司。去年，全公司累计完成销售额2.2亿元。

　　招商强壮了自身

　　“龙头”企业要增强带动力，必须不断强壮自身。近年来，“天方”一方面靠自我积累，发展壮大；另一方面积极招商引资，借“梯”登高。围绕茶叶精加工、深加工，他们精心选择了一批项目，向外推介，寻求合作伙伴。去年，“天方”与北京大行基业科技发展有限公司携手，对方出资800万元，合资成立了“雾里青茶叶有限公司”，开发高级绿茶；引进台湾木泰食品饮料公司96.75万美元，合资成立“安徽天台食品饮料有限公司”，开发系列茶饮料；今年又与安徽佳成投资有限公司合作，向对方转让49%的股权，融资2000万元。去年被国家卫生部批准为“国产保健食品”的天方“银杏保健茶”和“绞股蓝保健茶”，被北京另一家公司看中，他们近期主动找上门来，谋求合作开发。双方现已达成初步合作协议，项目招商的总投资为5000万元。

　　目前，“天方”正在实施万吨生态茶农业产业化项目，计划用5年时间，建24万亩生态茶园，整合50个乡镇茶叶资源，直接带动4万多户茶农增收。本报记者潘峰