珠啤借船英特布鲁闯世界

　　双方昨签署市场谅解备忘录宣布，各自产品进入对方销售网络

　　继技术合作、资本合作之后，珠江啤酒与英特布鲁的联姻又迈出关键一步！昨日，珠江啤酒集团董事长杨荣明与英特布鲁董事局主席皮尔·让在广州签署市场合作谅解备忘录，宣布各自产品进入对方销售网络，共同推进全球化战略。

　　从技术到资本再到渠道

　　据了解，珠江啤酒与英特布鲁之间的合作已有18年的历史。早在1984年，珠江啤酒筹建之时，英特布鲁就开始为其提供技术支持。2002年11月，英特布鲁斥资1950万美元收购珠江啤酒24％的股权，双方进入资本合作阶段。此次双方签署市场合作谅解备忘录，意味着合作进入一个新阶段。根据协议，双方约定将在国际市场和中国市场进行紧密合作：英特布鲁集团将运用其在国际市场上庞大的销售网络，协助将珠江啤酒销往海外市场；而珠江啤酒集团也将通过其在中国良好的销售渠道，协助将英特布鲁集团旗下的主要品牌“贝克啤酒”销至全国。

　　英特布鲁欲后来居上

　　事实上，对于此次共享销售网络资源的合作，双方都非常迫切。首先，已跃居世界啤酒业第一的英特布鲁迫切希望通过珠江啤酒的销售渠道，迅速扩大贝克啤酒在中国市场的销量，进一步巩固其在世界的霸主地位。据统计，2002年中国啤酒消费量已达到2387万吨，超过美国名列世界第一。而英特布鲁自1997年正式进军中国市场以来，一直是以资本运作取胜，先后收购了南京啤酒厂80％的权益、浙江开开集团啤酒业务70％的股权以及珠江啤酒24％的股权。今年3月收购巴西美洲集团后，英特布鲁啤酒产量达到1870万吨，成为世界第一大啤酒集团。

　　但到目前为止，在中国市场上，英特布鲁一直没有推出自己的品牌产品。而世界四大啤酒品牌中的其它三大巨头在策动兼并收购大潮的同时，都极力推出了自己的产品。美国AB公司旗下的百威品牌，1995年便在武汉成立公司并建厂生产，目前已占据了国内高档啤酒市场近50％的份额。去年底，喜力啤酒与金威啤酒结成联盟，不仅凭借金威在国内的销售渠道推广产品，而且还将利用金威啤酒厂生产自己品牌的产品。近日，美国AB和南非SAB美乐正在为哈尔滨啤酒的控股权而战，无论哪方取胜，接下来必将是对中国市场的进一步进攻。

　　这些对英特布鲁在中国市场的扩张都将造成一定的压力。而珠江啤酒作为全国三大啤酒品牌之一，在全国市场的占有率居全国第二位，占有广东省啤酒市场份额50％，在全国30个省份建立了近8万个经销点。这对英特布鲁推广贝克啤酒相当有利。

　　珠啤借船出海

　　而珠江啤酒对此次合作前景也很看好。目前，英特布鲁集团已在世界20多个国家拥有啤酒厂，旗下的系列品牌啤酒在世界110多个国家和地区销售，有着庞大的市场营销网络、丰富的市场资源和国际市场运作经验。珠江啤酒可以通过英特布鲁的国际网络“借船出海”。据了解，多年来，珠江啤酒虽然出口量一路上涨，但出口总量不大，而且主要销往港澳台及东南亚地区。相反，国内的青岛、燕京等巨头都先后与国际集团牵手，争相进军国际市场。特别是青岛啤酒，以美国AB公司作后盾，出口量一直占国内啤酒出口量的50％以上。

　　对于双方的合作前景，珠江啤酒集团董事长杨荣明非常自信。他在接受采访时说，此次合作是双方资源的共享与互补，无疑将为珠江啤酒进军欧美市场提供强有力的支持，而英特布鲁也将在国内市场获得巨大回报。预期到2010年，珠江啤酒将发展到产量规模400万至500万吨，成为具有较强国际竞争力的啤酒品牌。英特布鲁集团也将通过双方合作的全方位推进，进一步拉开与其他世界啤酒巨头的距离，奠定霸主地位。

　　本报记者　李有祥

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　　珠啤集团董事长杨荣明(左)与英特布鲁董事局主席皮尔·让(右)宣布双方共享销售网络，拉开市场合作序幕。南方都市报记者　吴伟洪　摄