广州市场对我们有特别的意义。在百事的整个中国系统里，广州是实现市场占有量大翻盘的最好典范。

　　竞争确实非常激烈，但百事有耐心一步步占有更大的份额。

　　我们的投资将是长期的，不急于快而在于好。

　　本报讯 （记者郭文姬摄影报道）云集了康师傅、统一、可口可乐等巨头的茶饮料市场再添一员猛将。

　　昨日，百事公司和联合利华公司在广州共同宣布，从今年起，由双方合资建立的国际联盟———“百事立顿国际公司”的业务范围将扩展至中国，立顿即饮茶是其在中国的第一个合作项目。百事公司负责立顿茶在中国市场的生产和销售，联合利华则提供品牌和技术研发。

　　会后，百事（中国）投资有限公司董事长朱华煦接受本报记者采访时指出，百事有足够的能力承受短期亏损，在中国注重的是长期投资。同时，他承认与部分合作伙伴的争端由来已久，但强调“这并非主流现象”。

　　广州对百事有特别意义

　　记者：为何选择广州为最先上市地点？

　　朱华煦：事实上，广州市场对我们有特别的意义。在百事整个中国系统里，广州是实现市场占有量大翻盘的最好典范。以碳酸饮料为例，1996年，百事在广州的占有率是11.7％，今年超过了50％。百事希望首先在广州实现茶饮料的“后来居上”。

　　记者：今年许多巨头都投重兵在茶饮料上，是否都看到碳酸饮料发展前景堪忧？

　　朱华煦：百事去年在中国卖了3亿标准箱碳酸饮料，与前年同比增长了15％。这些数字表明，碳酸饮料的发展空间并没有缩小。百事碳酸饮料在中国已站稳了脚跟，现在是大力发展非碳酸饮料的时候，百事采取的是“双管齐下”的战略。

　　记者：您怎么看中国茶饮料市场？

　　朱华煦：竞争确实非常激烈，但百事很有耐心一步步占有更大的市场份额。大家不要以为凡是美国公司都是急功近利的。立顿在全球每年采购15％的茶叶，拥有这个很好的合作伙伴，我们的投资将是长期的，不急于快而在于好。

　　中国市场太重要了。百事深圳工厂建立22年后，去年终于盈利。这表明百事有足够能力承受短期亏损，不会因一两年的亏损而退出中国。我再举个例，1998年，公司的股价是36美元，红色对手是80多美元。6年后，昨天我们的股价是53美元，对手是50美元。表明了投资者对我们的逐步认可。

　　不急于与联合利华分利

　　记者：多个国际巨头投入茶饮料，是否会引发新一轮价格混战？

　　朱华煦：价格从来不是抢占市场唯一的武器，也不是最主要的手段。目前，茶饮料市场的第一品牌是康师傅，第二品牌是统一，我们会与这些品牌保持价格平衡，500毫升茶饮料价格在2.3元~2.5元之间。

　　记者：百事与四川的某些合作伙伴的争端是否至今没有解决？

　　朱华煦：合作中的争议是难免的，也是早就产生了的。竞争对手也有类似情况。其实，争端不是主流现象。我们始终认为，只要本着满足消费者的市场需求，满足股东的最大利益，遵守所在国家的法律法规，是一定能够成功的。

　　记者：与联合利华的合资公司如何分利？

　　朱华煦：现在双方还处于开发投资阶段，还没有想到怎么分利。我们已取得共识，双方是长远发展，并不急于分利。

　　再退一步说，我们这个国际联盟是双方建立的一家国际性合资公司，双方各占50％的股份，因此将来也是五五分账。（来源：广州日报）