本报首席记者 杜超／文 记者 王建立／图“现在我感觉像国王”

　　昨天下午6时，刚刚结束了全省扶贫工作座谈会的李成玉省长从南阳驱车直奔许昌迎宾馆，在史济春副省长和许昌市领导及许继集团总裁王纪年的陪同下，会见了西门子最高董事局成员、全球副总裁乌里尔·沙尔夫。

　　李成玉：

　　“非常欢迎副总裁一行来河南考察，我和史济春副省长代表省政府欢迎你们。王纪年总裁本月初刚刚随温家宝总理出访德国，并在柏林签署了《在高压直流输电控制保护领域加强合作的备忘录》。在这么短的时间内你们就回访许继，这充分说明双方在合作上的诚意。

　　“中国正面临着一个新的发展机遇。按中国目前的经济增长速度，电力已跟不上发展的需要，在今后若干年中，电力还有一个高速发展的时期。

　　“河南是重要的火电生产基地，现总装机容量为2000万千瓦，在建的还有1000多万千瓦。到2007年，我们的总装机容量将达到3500万千瓦。前几年，我们进行了大规模的城网和农网改造，进一步扩展了我们的用电市场。你这次选择的是中国的知名企业，很有远见。

　　“令我们地方政府高兴的是，许继与世界知名企业合作，把高科技术引入河南来。我们的企业如果多多地吸收西门子的先进技术，产品在国内、国际市场上的占有率将大大提高，在技术上也会提升一个品位。

　　“我们政府将为双方提供更多的服务，使这个项目落地到河南以后就能得到一个好的发展环境———许继在未来河南工业的发展中是排在前几名的大型企业。”

　　沙尔夫：

　　“非常感谢省长先生，现在我的感觉像国王一样。我们输变电集团的总裁下车伊始，就始终感受到许继的热度，并将持续到离开。

　　“我很早就知道许继和王总裁，但直到今年年初才第一次见面。三周前，我们在柏林进行了会晤，当时我和王总在温家宝总理的见证下签署了合作备忘录。此后，我们各自的工作组都展开了积极工作。今天我直接感受了王纪年先生领导下的队伍，发现我们有很多共同点，这就决定了我们可以在河南合力发展电力产业。一会儿，我们就要签署合资合作协议。从签署备忘录到签订合作合资协议，只有短短的三周时间，对于我们来说也属很快的速度，我特别感谢省长的支持。”10亿欧元，西门子的大投入

　　在会谈中，沙尔夫颇为得意地告诉大家：

　　“与许继合作，可以大大扩展我们与中国企业合作的幅度。几天前，我们总公司董事局在上海开会，决定大力推动在中国的事业发展，在短期内再投入10亿欧元，不仅是对生产，而且在人才、研发、控制、检测等方面都有投入，当然许继已经有了非常出色的成绩。

　　“三周前温家宝总理访德时，大大鼓励了我们的在华投资，尤其是温总理和施罗德总理出席了中德有关公司10个合作项目的签字仪式后，使我们更受鼓舞。中国国家发改委马凯主任对我说，我们知道西门子在中国已经有了40多家企业，希望后面再加个零———很快成为400多家。

　　“以前西门子的在华企业大部分在沿海，在中原成立合资公司还是第一家。从此出发，我们可以逐渐覆盖全国。今天在许继看了一下午，我虽然可能只看了十分之一，但也留下了深刻的印象。

　　“今天和许继管理、技术人员短短几个小时的交流非常成功，而且还会继续成功。从明天起，我们的人员就会开始操作———将要签署的合作合资协议绝不是一纸空文，而是有实事在里面。刚才许昌市长毛万春向我们介绍了市情，下次我‘回来’时，会再详细地看看许昌市容。”

　　李成玉省长表示：“你们选择了一个非常称心的合作伙伴。因为许继在占领、开发市场上有着巨大的潜力，我们期望合作合资能为双方带来巨大的经济效益和社会效益。”“我们是两只竞跑的猎豹”

　　今年5月2日～13日，许继集团总裁王纪年作为国内有实力、有影响的企业代表，随同温家宝总理出访了欧洲五国。5月4日上午，在德国经济和劳工部会议大厅，“中德高技术对话论坛”第三次会议开幕式举行以后，王纪年与西门子副总裁沙尔夫在中、德两国总理及有关部委领导人的主持和见证下，共同签署了《在高压直流输电控制保护领域加强合作的备忘录》。

　　根据该备忘录，许继集团与西门子公司双方各按50％的比例分别出资并投入相关高技术，在中国设立合资公司———西门子许继输电系统有限责任公司。

　　“很艰难啊！”提起谈判的过程，许继集团副总裁、前西门子德国公司高级经理雷宪章感慨不已，因为按西门子的100多年来的惯例，凡在国外成立合资公司，要么绝对控股，要么绝对不做。而眼下的“平分秋色”，真正是破了西门子的“天荒”。

　　记者问，为何在国内成立合资公司，反而要把西门子冠名在前？董事长和总经理的角色如何分工呢？

　　“按照西门子的规矩，合资公司要么西门子冠名在前，要么干脆不做。整个谈判过程，就是品牌、利益、市场的较量和争夺，甚至有时激烈到中断谈判。”参加过谈判的许继高层人员向记者独家透露，将要成立的合资公司将由许继一方出任董事长，西门子一方出任总经理。

　　这个中德联姻的“新生儿”，除了从事设计、制造、营销、销售、调试、安装高压直流控制和保护系统外，还将根据市场的需要扩大经营范围，承担国外“交钥匙工程”。

　　“如果让您用生物界的形象定位许继与西门子，您觉得两者之间是什么关系？”昨天下午，记者直截了当地向王纪年发问。

　　“我们是两只竞跑的猎豹。只不过西门子成熟，而许继毕竟还年轻。”王纪年如此回答。

　　年轻，意味着机遇和力量更多，空间更大。