成攻秘笈　无论做什么事情都不要轻言放弃，事业和成功是靠真诚和勤恳拼搏出来的。年龄不是成就事业的绊脚石，一定要坚持。做生意就要做品牌，宁愿薄利也要把眼光放远一点。

　　本报讯（记者胡巧娟实习生李敏摄影报道）从一个下岗女工走到今天拥有上千万资产的企业，听起来似乎有些传奇色彩。但个中滋味只有自己最清楚，今年已经年过半百的吴红华说自己能走到现在这一步，最重要是家人和朋友的支持。

　　初次过招差点上当

　　1997年，45岁的吴红华和丈夫一起下岗了，当时女儿正在上大学，全家人就靠400元的下岗补助生活。下岗的时候，公司让她填了一份“对下岗的看法”，她在上面写着：人生之路必然还是要走下去的。我自信凭着自己的勤奋和智慧，下半生一定会比前半生更精彩！“其实那时候我也很彷徨，也想过自杀，可一想到自己曾经写下的豪言壮语，我就有了生存下去的勇气。”后来经朋友介绍，吴红华找到了一份学童教育的工作，生活总算稳定了下来。

　　这时候，一项艰巨的任务落到了她的身上———接管家族的珍珠生意。其实她父亲多年来一直从事珍珠繁殖的研究，家族也是做珍珠生意的，只是因为自己不想经商才没有涉足这个行业。虽然吴红华对珍珠行业一知半解，但她知道这是父亲给她的机会，虽然自己已经不再年轻了，身上却有了一股少年的冲动，她要去试一试。

　　跟着父亲和朋友学了几个月的珍珠鉴赏，她便揣着借来的2000元去深圳进货，开始了自己的第一次做生意的经历。原来她准备向父亲的一个学生买一条珍珠项链。本来以为大家都是熟人，应该也没什么大问题。不过，多留了一个心眼的她鬼使神差地偷偷按照父亲教的“绝招”测验那条项链，结果却发现那是假货。“当时在的士上我的心跳得很厉害，2000元啊，一般人或许不会觉得有什么，但是当时对于我的家庭是一个绝对亏不起的数字，更重要的是出来创业的信心可能会因此大受打击。”这一次，吴红华也真正体会到了商场如战场的内在含义。此后，她就更加用心地学习珍珠的专业知识。

　　创立自己的品牌

　　1998年，一位做珍珠买卖的澳大利亚华人通过朋友介绍准备从她那里进货，再将产品转卖到日本。吴红华以极低的价钱把上等珍珠卖给了那位华人，自己只赚了2％的价钱。对于这件事，她有自己的想法和打算，她知道这是一个很好的机会，做得好便可借此打开国外市场。另外一方面也可以推出国货精品，这一直是父亲的心愿。也就是因为成功地做成了这一笔生意，她赚取了第一桶金。

　　慢慢地，在新老客户的帮助下，她的生意越做越大。2000年她参加了湛江第一届海博会。她抓住机会，推出了自己的品种，四处游说，又结交了不少客商，家族品牌也逐渐有了市场。2002年，她和朋友集资100多万元正式成立了一个有限公司，也创出了自己的品牌。短短两年，她公司的资产已经达到上千万元，公司陈列的货品价值达到了500多万元。（来源：广州日报）